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CH12通路策略 - Coggle Diagram
CH12通路策略
零售通路型態
折扣商店(日本AEON、英國TESCO)
折價零售店(美國Marshalls、22King即期良品)
超級商店(日本業務超市、唐吉軻德)
百貨公司(產品組合寬，品項多)
專賣店(產品線深、產品組合少)
行銷通路階層
零階(直接) :小農直售、直效行銷
二階(批發商) : 光南大批發、汽車經銷
一階(零售商) : 天仁茗茶、聯強國際
三階(代理商) : 全家、屈臣氏
無店鋪零售
直接銷售
網路零售
自動販賣
直效行銷
後勤整合與管理
建立後勤夥伴關係(良好的夥伴關係、完善的後勤系統)
第三方物流(委外物流、合約物流)
跨功能團隊整合(跨部門協調)
連鎖型態
加盟連鎖(總部技術指導)
零售商合作(集合採購、聯合促銷)
特許加盟組織(支付加盟金，取得商標、經營管理方式)
批發商自願(銷售政策標準化)
直營連鎖(總公司擁有決策權、經營管理權) :麥味登、鐵三角
通路管理決策
通路管理
訓練與激勵通路成員(提供折扣、推廣津貼)
評估通路成員(檢視成員績效表現)
篩選通路成員(評估聲譽、業務表現、財力等)
調整通路成員(依外在環境與競爭市場調整策略)