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CH11價格策略 - Coggle Diagram
CH11價格策略
價格調整
折扣與折讓
季節性折扣(換季出清、淡季大拍賣)
數量折扣(買五送一、消費一杯一點，十點折抵20元)
現金折扣(機車一次付現可享優惠價)
功能性折扣(製造商給的折扣，贊助經銷商行銷活動)
區隔定價(套餐加購49元、軍公教優惠、早鳥票、北部價格較高)
推廣定價(屈臣氏美妝清貨、雙十一優惠、華碩指定主機板、顯示卡，線上登錄免費升級延長保固)
地理定價(離岸價、統一價、基準點價、運費補貼價、分區價)
動態與網路定價(庫存控管、供需調整)
國際定價(依物價水平、法律規範、競爭條件等調整)
心理定價(價格高品質較好)
制定價格
需求導向(市場需求為主)
競爭者導向(產品為成熟期、競爭激烈)
成本導向(足夠獲利為主)
成本加成(含廠房、設備的成本)
加成定價(只考量變動成本)
利潤導向(目標市場可接受價+利潤)
了解定價
企業定價概念(製造成本、人事費、銷售利潤)
消費者心理定價
參考價格(折扣價、最終支付價、一般售價等)
數字與品質(做比較)
價格數字心理(分割定價、吉祥數字「6」「9」)
環境變動因素(科技進步、石油上漲)
時事
國際油價創兩年新高 警惕新一輪「輸入性通脹」風險
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