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BASIC CONCEPTS, NEGOCIATION, . (Trust, Largo Plazo, mas me importa la…
BASIC CONCEPTS
Who negociation?
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Everybody in all the time, it is such normal than everthing, se volvio tan normal que ni nos damos cuentas que negociamos
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Politicos
They search conflicts because with that, they can will protagonismo, taht means they are more famouse and recognices
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Carlos Mesa
le falto retórica incendiaria para ganar (aferración al poder), es el mejor orador del mundo
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Elementos
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Eviar el conclifto, escuchar al pueblo no obedecerlo
anticipar al conflicto; tener amigos que nos esten avisando que pasa en el sindicato para anticipar. Escuchar más que hablar
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Negociar
Tratar por vía diplomática, de potencia a potencia, un asunto como un tratado de alianza
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Tratar y comreciar comprando y vendiendo o cambiando géneros mercancías o valores para aumentar el caudal
How can we deal?
GOOD
Whitout violence, Evitemos violencia)
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preparación
anticipar
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Estudiar a la otra parte, qué necesita, cual es su interés, que quiere para saber cómo convencerla
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Mantener un buen lenguaje no verbal
si miras a los demás hacia abajo eres como los padres a sus hijos, te da poder.
No ver comoñ adversario a la otra parte sino como colaborador (juntos podemos llegar a lograr más cosas)
Pensar rápido y claro
nada fácil porque tiendes a meter las emocioines, las mejores negociaciones se hacen incluso en varios días pero con la experiencia uno puede pensar más claro
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impersonal
que no lo tome personal
Los novatos cometen el error, no sentirse mal
poker face una cara que no revela nada, no siente mal ni bien para no demostrar que tiene s la carta ganadora
paciente
no cerrar el dpia de hoy, tranquilo
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Tacto, compostura y autocontrol
- tacto: saber cómo tratar o reaccionar en el moemnto adecuado
- compostura la conducta o el comportamiento adecuado en la situacipon adecuada sabe acomodarse (saber tratar con introvertidos y extrovertidos; si una persona se mantiene energetico producira evitacion al tímido)
Buen humor
construir y mantener la relacion, CONECTAR con la gente TRUST
Open many doors, influencers, trabajo para largo plazo,
para negociar tranquilo, BETTER DECITIONS TRANQUILIDAD
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salt, sin eso se puede comer pero siempre se preferira más con un poco de sabor
convinar tacto con buen humor, saber cuando ser funny. ser más humanos
ambiciosos, no codiciosos
BAD
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Attend
The manager musn't attend to the conflict (alcaldesa de vinto) for that we existe, the manager RRHH is encargado of that
WHY?
In Lat to short term, presentistas
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With emotions
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VIDEO OF MCKAY
Dont take desition instanty
Dont insult the oposite side
Don't take personal
Dont over estim the other side
La preparacion, ensayo practica entrenamiento info para ganar
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NEGOCIATION
Vias de negociación
tYPES tradicionalistas
Hard
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Buscan generar miedo
No conocen, los que menos saben son los que reaccionan con violencia porque no tienen otra herramienta
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Ninguna, hay que buscar la eficiencia, preservar la relacion
ME
because, no tengo herramientas para negociar, me interesa mucho mantener la relacion aunque tenga que sacrificar mis intereses
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DESAFIOS CRÍTICOS
sENtir los interes de todos (empatizar),
proteher los nuestros
no atacar al otro sino junto scolaborarse para llegar algo más grnade
En que lugar negociar?
visita, host neutro better
mejhor sin interrupciones (aunque esta tambien es una estrategia para salir ganando (me salvo la campana))
Para deshinibir
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hacerle hablar con unpoquito ya suelta todo,la Andrea me preguntaba de todo me consto empezar pero segui facil
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Trust
Cuotas
Cuotas de confianzas que debemos dejar cada oportunidad, igual se saca pero cuando lo matas es dificil recuperarlo
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Once you lost, is too difficult to recupare
Largo Plazo, mas me importa la relacion y trust
Corto plazo, de una sola vez, menos me importa la relación
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ACOMODATIVA
Lost/Win
COLABORATIVA
Win/win
COMPETITIVA
Win/ Lost
EVITATIVA
Lost/Lost
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no me interesa perder si la otra persona tambien pierde
Se da cuando una sola parte tiene posibilidades de ganar, o cuando hay mas perdidas que ganacias
duros, no me interesa la relacion
Bill Gates
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Porter
5 fuerzas
Clientes
Just one
Sarten por el mango, te domina y tienes que seder no te conviene
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