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Marketing Industrial, Emilio Villagómez, NRC:5968 - Coggle Diagram
Marketing Industrial
Marketing de Consumo
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Proceso de decisión
Los compradores adquieren los productos por motivos particulares, simples e inmediatos
Precio
Los compradores se ven más afectados por las variaciones en el precio, el fabricante tiene más posibilidades de manipular el precio de venta
Comunicación
La actividad publicitaria suele ser de mayor amplitud, incluye la utilización de medios
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Marketing Industrial
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Precio
La variación del precio es menos efectiva, el productor tiene que vender su producto a precios muy apegados al costo de producción
Comunicación
No resulta efectiva publicitar en medios masivos, se recurre a sitios especializados
Distribución
Llega a un círculo pequeño, aunque puede ampliarse por ventas repetitivas, de reposición o materias consumibles
Asistencia técnica
Es propia de la venta en mercados industriales, la venta de equipo debe corresponder a la asistencia técnica
Naturaleza de la Demanda
Demanda Derivada
La demanda por los productos y servicios de la empresa se deriva de la demanda por los productos y servicios de sus clientes.
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Demanda Conjunta
Situaciones donde dos productos se usan al mismo tiempo y tienen demanda ligada, por lo que la demanda de los dos productos es simultánea.
Demanda Volátil
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El plan de ventas se suele usar alternativas reactivas frente a este tipo de demanda, y puede tener un coste alto.
Demanda Concentrada
El número de compradores es reducido, propia de mercados industriales.
Permite canales de distribución directos, cortos y la utilización de la venta personal como instrumento preferente de promoción.
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