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FUNDAMENTOS TEÓRICOS Y PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN !, Katiuska…
FUNDAMENTOS TEÓRICOS Y PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN !
¿Qué es negociación?
Es un proceso en el que intervienen varias partes
Busca dar resoluciones a las diferencias de las partes
Negociación
Problema
Es la confrontación de benificios, intereses e idiologías
Intereses
Necesidades y deseos de las partes
Posiciones
Es lo que se exige en al negociación
Conceptos Fundamentales
Proceso
Pasos a seguir tiene pasado, presente y futuro
Consenso
Da soluciones a las partes
Sinergía
Unen varias áreas
Enfoque
Futuro
Las negociaciónes son virtuales, está abiertos a más cambios
Actuales
Enfoque Competitivo
Una de las partes cede más que la otra es un perder / ganar
Enfoque colaborativo
Las partes se apoyan y generan un ganar / ganar
Enfoque Adaptativo
Una parte acepta perder para mantener relaciónes a largo plazo
Enfoque Evasivo
Ninguna parte cede es un perder/perder
Katiuska Carrillo
