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El precio de Venta, image, Precio de venta =costo unitario+ (% rendimiento…

- - - - El precio que se ofrece al publico de un bien/servicio pero que contiene un descuento.
    - - Es aquel que por mutuo acuerdo entre empresas del sector, se decide unificar para así tratar de evitar una competencia desleal.
    - - Es el precio de venta al publico que debe aparecer fijado en todos los establecimientos comerciales y debe incluir los impuestos y demás cargos para que el consumidor tenga claridad del precio.
    - - Corresponde al precio de introducción en el mercado de un producto nuevo, cuyo objetivo es entrar en el mercado y lograr el reconocimiento del publico.
    - - Es el precio del producto/servicio al cual no se ha adicionado el porcentaje de utilidad.
- - - - 3.- Analisis de la competencia
        
        Establecer un precio de venta implica no solo tener en consideración los factores internos, como el costo de producción, el nivel de gastos operacionales y no operacionales, la carga impositiva y las expectativas de rentabilidad esperada por los inversionistas, sino que también es clave el análisis de la competencia, ya que ante los mismos productos el cliente busca calidad, pero también precio.
        
        En este aspecto es fundamental realizar chequeo de precios con cierta regularidad, buscando manejar precios muy similares a los de la competencia; pero, en la medida de las posibilidades, como se anotó, lo más lógico recuperar el costo.
      - 4.-Politicas por considerar en la determinación del precio de venta
        
        La empresa deberá tener políticas claras respecto a la determinación del precio de venta, al ser este un aspecto que incide directamente en el nivel de ingresos operacionales de la organización
        
        situaciones que deben considerarse en el establecimiento de políticas de precios:
        
        Los descuentos otorgados sobre el precio de venta, que pueden ser comerciales, cuando al momento de realizar la venta de contado se establece un porcentaje de descuento
        
        Los costos adicionales, por ejemplo, fletes, transporte, seguros, así como los costos de mercadeo.
        
        Cuando el producto o servicio ya existe, debe considerarse la posibilidad de manejar un precio único .
        
        Los precios de la competencia, que tienen incidencia en la política de precios de la compañía.
        
        Cuando el producto o servicio es nuevo, se puede manejar un precio promocional, acompañado de labores de mercadeo.
        
        La psicología del consumidor, aspecto demasiado complejo que deberá estar presente en toda política de precios.
      - 2.- Analizar los costos de producción
        
        . Lo más elemental indica que en el precio de venta, como mínimo, se debe recuperar el costo en el cual se incurrió para producir el bien o para prestar el servicio.
        
        En una empresa industrial, el costo de producción está determinado por los tres elementos del costo: materia prima, mano de obra y costos indirectos de fabricación (CIF).
        
        En una empresa de servicios, el costo estará determinado por aquellas erogaciones que fueron necesarias para prestar el servicio.
        
        en una empresa comercial, el costo corresponde al costo de ventas, que a su vez depende del método de valuación de inventarios (promedio ponderado, peps, ueps, retail, identificación específica).
      - 5.-Métodos para fijar un precio de venta
        
        Para establecer precios de venta existen una gran variedad de métodos
        
        Basados en el comportamiento de la demanda, a mayor demanda mayor precio o viceversa, sin considerar en ocasiones los costos de producción.
        
        Basados en la competencia, donde se consideran los precios manejados por esta y establece medidas para contrarrestar.
        
        Basados en los costos, donde al costo total unitario se le agrega un porcentaje de utilidad, el cual puede ser fijo o flexible, dependiendo de las circunstancias que incidan.
        
        Basados en el retorno de la inversión, ROI, donde el precio debe incluir aquellos factores que permitan al inversionista, a través del desarrollo de su actividad, recuperar el capital invertido y obtener el rendimiento esperado.
      - 1.- Analizar el mercado a través de la demanda
        
        La demanda de los bienes es susceptible a los cambios de precios, ya que los compradores pueden aumentar, disminuir o mantener igual el consumo de los bienes ante la variación de los importes.