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CH12通路策略 - Coggle Diagram
CH12通路策略
通路管理決策
評估通路成員
指企業依據銷售配額達成率, 存貨水準, 顧客配送時間等來檢視成員的績效表現
調整通路成員
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EX: 戴爾刪除通路中間人(配銷商, 經銷商和零售商)
訓練與激勵通路成員
指企業必須針對通路成員進行規劃和執行訓練計畫，強化成員的競爭能力，EX: 折扣, 提高較高的利潤, 推廣津貼
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後勤整合與管理
建立後勤夥伴關係
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EX: IKEA 由設計者, 供應商, 運輸公司, 倉庫 服務提供者組成，建立好夥伴關係，能創造出對顧客更大的效益
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跨功能團隊整合
指行銷, 銷售, 財務和採購等部門不同的員工之間交換信息，激發產生新的觀點，解決問題
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