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Los seis errores más comunes al negociar - Coggle Diagram
Los seis errores más comunes al negociar
Como enmarcamos un conflicto
¿Cuál es el problema?
¿Por qué no lo logras?
¿Cuáles son tus limitaciones en hacer el cambio?
¿De quién es la culpa?
¿Quién esta causando eso?
¿Cuáles recursos internos tienes que te ayudaran con esto?
¿Cómo quieres ser diferente?
¿Qué ventajas tendrás por tu vida al hacer este cambio?
Cuando hayas hecho estos cambios ¿Cómo te sentirás?
Dos enfoques: Cooperación/ Competición
Eventos + respuesta =Consecuencias
Competición
La comunicación esta desbalanceada.
Las partes en el proceso son incapaces de cumplir el trabajo.
Las partes en conflicto buscan fortalecer su propio poder y reducir el poder del otro.
Cooperación
Coordinación de esfuerzos, división del trabajo, orientación al logro y alta productividad.
Las partes en el proceso son incapaces de repartir su trabajo
Comunicación efectiva
Preguntas antes de entrar a una negociación
¿Cuál es tu resultado deseado?
¿Se requiere una tercera parte (un facilitador / mediador)?
¿Estas dispuesto a trabajar en una solución que beneficie a las dos partes?
'¿Cuál es tu estrategia de negocio?
El conflicto como oportunidad
Crecimiento Personal
Crecimiento en liderazgo
Crecimiento en ideas, innovación.
Todo comportamiento es la mejor opción actualmente disponible
Estoy a cargo de mi mente y, por lo tanto, de mis resultados.
El significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes.
¿Cómo te puedes preparar?
Asegúrate que los pensamientos fomenten la calma de tu mente.
Genera un menú de posibles soluciones
Escucha a ambas partes.
Evita culpar o hacer comentarios en el bien de tu propio ego.