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VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE image, ESTUDIANTES: …

- - - - Conocer los criterios de la neuro ventas
        
        Pensar como el consumidor
        
        Crear valor
        
        Cambiar el mercado
        
        Adaptarse al cambio
        
        Sigue los elementos importantes
        
        Comunicación
        
        No pierdas la conexión con los clientes
        
        Contexto
        
        Conocer:
        
        Modelo de neuro ventas
        
        Estructura de neuro ventas
        
        Neurolingüística
        
        Trasfondo científico
        
        Entrar al mundo de las ventas
        
        Fundamentar los objetivos
        
        Estar constantemente informados
        
        Adaptarse a cambios:
        
        Culturales
        
        Situacionales
        
        Tecnológicos
        
        Ejemplos de buenos vendedores
        
        McDonald's
        
        Se adapta al cambio
        
        Hace frente a distintas situaciones
        
        Resuelve problemas de los clientes
        
        Los vendedores no usan métodos mecánicos
        
        Buscan cambiar las mecánicas de ventas
        
        Starbucks
        
        Los vendedores buscan cambiar el métodos de ventas
        
        Cambian el mercado
        
        no utilizan métodos mecánicos
        
        Crean valor
        
        La neuro venta busca:
        
        Adaptar los contenidos
        
        Alcanzar los objetivos
        
        Conectar con los consumidores
- - - - basado
        
        Emociones
        
        ejemplo
        
        Compra de auto
        
        Esposa
        
        Esposo
- - - - Descubrió la funcionalidad de los 3 cerebros.
        
        Teoría muy criticada.
        
        No es posible demostrar la existencia anatómica.
        
        Pero no es obsoleta.
        
        Son:
        
        Reptiliano
        
        Límbico
        
        Córtex
      - La teoría de la evolución.
        
        ser humano.
        
        Sino también de los reptilianos.
        
        No solo viene del mono.
  - - - Presente toda la vida.
      - Es el sistema de supervivencia.
      - Supera cualquier situación y reacciona.
    - - Se encarga de funciones Básicas
        
        Respirar
        
        Comer
        
        Defender y atacar.
        
        Comportamiento y actitudes.
      - Inmensa capacidad de memoria.
    - - racional por existencia.
      - Procesa información.
      - Instinto lógico y coherente.
      - Razonamiento en compra de producto.
  - - - Decisión de lo que se compra.
      - toda compra es sobrevivir.
- - - - Donde:
        
        El único objetivo es sobrevivir
        
        Por ejemplo:
        
        En los hombres:
        
        Los varones aman los autos
        
        Para:
        
        2 more items...
        
        Pero:
        
        1 more item...
        
        En las mujeres:
        
        ¿Por qué las mujeres gastan tanto dinero en ropa?
        
        Porque las prendas de vestir:
        
        1 more item...
        
        Lo que se vende realmente a las personas:
        
        Es el valor añadido
        
        Demostrar una compra bien hecha
        
        Ese es un acto reptil
  - - - Dicen:
        
        Que la emoción mata a la razón
      - Pero:
        
        El instinto mata a los dos
    - - Todos:
        
        Tenemos una necesidad reptil
      - Pero:
        
        Existe el instinto:
        
        Básico
        
        Biológico
      - Por ejemplo:
        
        Fumar tiene un reptil de rebeldía
    - - Es:
        
        De ir a lo más instintivo
        
        Una característica de los principios básicos
    - - Algunas de estas cuestiones son:
        
        Placer: Satisfacción
        
        Reto: Reconocimiento individual
        
        Control: Orden
        
        Poder: Dominación
        
        Pertenecer: Aceptación social
        
        Familia: Herencia, resguardo
        
        Seguridad: Protección
        
        Exploración: Descubrimiento
        
        Libertad: Autonomía
        
        Transcendencia: Sobrevivencia del gen
      - Por ejemplo:
        
        El código reptil
        
        De Coca Cola es felicidad
        
        En la venta del combustible es la libertad
- - - - Plataforma de principios.
      - Propias y no genericas.
      - Postulados
- - - - Manilla de respuesta Galvánica GSR
      - Software de neuro métricas Mindcode Mental 3.0
      - Banda de medición de ritmo cardíaco
      - Entrevista a profundidad Psico-Antropológica
      - Eyetrackers (Lectura ocular)
      - Neuroventas (Análisis, conclusiones y recomendaciones)
      - Unidad EEG (Encefalograma)
  - - - Entrevista
      - Escucha
      - Hallar la frase ganadora
    - - Respuestas psicológicas y neurológicas
      - Decir poco de manera contundente
      - Descubrimientos