VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE 
Los capacitadores desactualizados
¿Qué enseñan las Neuroventas?
¿Por qué compra la gente?
¿Cómo funciona la mente humana?
resuelve
Gustos
basada
Diferenciación
Cambiar percepciones
Compra por instinto
El código reptil
¿Por qué las neuroventas son una ciencia?
Involucrar sentidos
Tecnología que se utiliza para validar las neuroventas
Palabras de activación
Vender sin vender
Etica
Integridad
cientificamente
Inconsciente
Consiente
basado
Emociones
ejemplo
Compra de auto
Esposa
Esposo
erroneo
exitoso
Venta tradicional
Vender a la mente
El año 1952
neurocientífico Paul D. Mc Lean
Teoría de los 3 cerebros.
Cerebro reptil
Cerebro instintivo o límbico
El córtex.
Descubrió la funcionalidad de los 3 cerebros.
La teoría de la evolución.
ser humano.
Teoría muy criticada.
Sino también de los reptilianos.
No solo viene del mono.
Son:
Reptiliano
Límbico
Córtex
No es posible demostrar la existencia anatómica.
Pero no es obsoleta.
Presente toda la vida.
Es el sistema de supervivencia.
Supera cualquier situación y reacciona.
Se encarga de funciones Básicas
Respirar
Comer
Defender y atacar.
Comportamiento y actitudes.
Inmensa capacidad de memoria.
racional por existencia.
Procesa información.
Instinto lógico y coherente.
Razonamiento en compra de producto.
¿Que cerebro es determinante de las compras?
Cerebro reptiliano.
Decisión de lo que se compra.
toda compra es sobrevivir.
Leyendo la mente del consumior
Mediante
- Manilla de respuesta Galvánica GSR
- Software de neuro métricas Mindcode Mental 3.0
- Banda de medición de ritmo cardíaco
- Entrevista a profundidad Psico-Antropológica
- Eyetrackers (Lectura ocular)
- Neuroventas (Análisis, conclusiones y recomendaciones)
- Unidad EEG (Encefalograma)
Discurso comercial
Persona
Entrevista
Escucha
Hallar la frase ganadora
Cultura
Respuestas psicológicas y neurológicas
Decir poco de manera contundente
Descubrimientos
Conocimientos Fundamentados
Hallazgos Obtenidos
Principios Metodológicos.
No solo a información
Si no por:
Plataforma de principios.
Propias y no genericas.
Postulados
Todos juntos:
Una hipótesis
Venderle al cerebro
Resultados obetenidos
El reptil es:
El que toma la decisión del porque compramos
Como se capacita un buen vendedor
Un poco de Técnica mecánica
Evitar las técnicas tradicionales
Equilibrio de los aspectos emocionales
Donde:
El único objetivo es sobrevivir
Conocer los criterios de la neuro ventas
Por ejemplo:
En los hombres:
En las mujeres:
Los varones aman los autos
¿Por qué las mujeres gastan tanto dinero en ropa?
Pensar como el consumidor
Porque las prendas de vestir:
Permiten alcanzar un proveedor o protector
Crear valor
Que cuide de ellas y que consiga los recursos
Cambiar el mercado
Para mantener la descendencia
En caso:
Adaptarse al cambio
Que la mujer consiga un protector y siga gastando dinero
Es porque
Quiere ser aceptada en la sociedad
Sigue los elementos importantes
Para:
Dominar a su prójimo
Comunicación
Atraer a las mujeres
No pierdas la conexión con los clientes
Pero:
Contexto
A las mujeres
No:
Si:
Ese auto refleja:
Les gustan los autos
Comodidad
Recursos para poder mantener a sus hijos
Lo que se vende realmente a las personas:
Es el valor añadido
Demostrar una compra bien hecha
Ese es un acto reptil
Debemos preguntarnos:
En México:
Dicen:
Pero:
El instinto mata a los dos
Que la emoción mata a la razón
¿El reptil del producto o servicio?
Todos:
Tenemos una necesidad reptil
Pero:
Existe el instinto:
Básico
Biológico
Por ejemplo:
Fumar tiene un reptil de rebeldía
La forma de determinar el código reptil
Es:
De ir a lo más instintivo
Una característica de los principios básicos
¿Cuáles son los códigos reptiles en un ser humano?
Algunas de estas cuestiones son:
Placer: Satisfacción
Reto: Reconocimiento individual
Control: Orden
Poder: Dominación
Pertenecer: Aceptación social
Familia: Herencia, resguardo
Seguridad: Protección
Exploración: Descubrimiento
Libertad: Autonomía
Transcendencia: Sobrevivencia del gen
Por ejemplo:
El código reptil
De Coca Cola es felicidad
En la venta del combustible es la libertad
Conocer:
Modelo de neuro ventas
Estructura de neuro ventas
Neurolingüística
Trasfondo científico
Entrar al mundo de las ventas
Fundamentar los objetivos
Estar constantemente informados
Adaptarse a cambios:
Culturales
Situacionales
Tecnológicos
Ejemplos de buenos vendedores
McDonald's
Starbucks
Se adapta al cambio
Hace frente a distintas situaciones
Resuelve problemas de los clientes
Los vendedores no usan métodos mecánicos
Buscan cambiar las mecánicas de ventas
Los vendedores buscan cambiar el métodos de ventas
Cambian el mercado
no utilizan métodos mecánicos
Crean valor
La neuro venta busca:
Adaptar los contenidos
Alcanzar los objetivos
Conectar con los consumidores
ESTUDIANTES:
FLORES MENDOZA JEONATHAN KEVIN HUARACHI CHURATA IBER GONZALO
MIRABAL RIOS DÁRA ONALÍ
PAÑO MÉNDEZ NADIA SMIRNA
PEDRO COLQUE JOSÉ LUIS
ROJAS MAMANI BRISSA MELANY
COMENTARIO FINAL: En relación a lo expuesto se ha determinado que el vendedor debe tener las características y cualidades para desarrollarse más allá del libreto o parámetros pestos por la empresa para la venta de determinados productos o servicios, con el objetivo de ir directamente a la mente del consumidor entablando una conversación para descubrir sus necesidades y así generar valor agregado y simbólico resultando una impresión insconsciente en la compra. Muy aparte de esto llama la atención la existencia de tres cerebros: reptil, limbico y cortex; en especial el reptil que se basa en la supervivencia e inconscientemente incentiva a la compra (toda compra es para sobrevivir), este cerebro no piensa, es de instinto, por lo que al momento de querer vender tendremos que pensar primero en los instintos de compra para poder satisfacer al mismo tiempo a los otros dos cerebros.