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NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA O DE INTERACCIÓN - Coggle Diagram
NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA O DE INTERACCIÓN
También llamada Negociación por principios.
Las partes que intervienen tienen
intereses comunes.
INTERESES EN NEGOCIACIÓN
Pueden ser diferentes, atados a sentimientos, anhelos, metas.
Son intangibles.
POSICIÓN EN NEGOCIACIÓN
Debe ser racional.
OBJETIVO
Maximizar las ganancias de manera colaborativa, se espera un nivel de reciprocidad para explotarse de la manera más positiva y conjunta. Habrá un mejor reparto, mejores opciones, consensuar mayores beneficios para que todos ganen. Llegar a un consenso.
De aquí nace:
TEORIA HARVARD ganar-ganar
Intercambio de información.
Objetivos de las partes NO son excluyentes.
Principio de la confianza.
PASOS A SEGUIR
Lista de tipo sustantiva.
Interés de procesos.
Problema.- Cuestión discutible que hay que resolver.
Intereses de relaciones.
Los principios
ESCENARIOS
Canal de información efectiva.
Paráfrasis.- comunicación de manera sencilla.
Ser simpático-empatía.
Escucha activa.