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tipos de negociadores, fuentes de consulta - Coggle Diagram
tipos de negociadores
negociación integrativa
CARACTERISTICAS manifiestan deceos de ganancias mutuas y alta cooperacion, ganar-ganar,
negociación distributiva
CARCTERISTICAS los negociadores demuesran una debil cooperacion,Las partes involucradas en la negociación distributiva compiten para alcanzar sus objetivos con respecto a un tema en específico que, por lo regular, es adquirir mayor valor de algo
negociaciones competitivas
CARACTERISTICAS
Tiene una relacion amistosa
Se confia en el otro
Se informa
El objetivo es el acuerdo
Se insiste en el acuerdo
Se aceptan perdidas para llegar al acuerdo
negociaciones cooperativas
CARACTERISTICAS
Los participantes son adversarios
Se desconfia del otro
Se intenta sacar mayores beneficios
Se amenaza
El objetivo es la victoria
Se contrarrestran argumentos
negociacion tradicional
CARACTERISTICAS
*los participantes son amigos o adversarios, ceder ante la presion, confiar y desconfiar de los demas,buscar la respuesta que ellos aceptaran, amenzar, insistir en su posicion, hacer ofertas
negociacion inmediata
busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de
establecer una relación personal con la otra parte.
negociacion progresiva
Busca en cambio una aproximación gradual y en ella juega un papel
muy importante la relación personal con el interlocutor, Se intenta crear una atmósfera de confianza
antes de entrar propiamente en la negociación
negociacion colaborativa
Las partes tienen actitud de colaboración y trabajan juntas para alcanzar sus objetivos.Se procura mantener una relación de confianza y cordialidad entre las partes.Se basa en las estrategias de negociación de ganar/ganar en las que se busca obtener resultados beneficiosos para ambas partes.
La negociación colaborativa implica una inversión considerable de tiempo, ya que puede considerar a diversos equipos de trabajo.
negociacion acomodativa
Se da prioridad a las relaciones comerciales como parte de la estrategia. Es muy común en una situación de conflicto en donde una de las partes tiene que ceder en ese momento para solucionarlo.Se utiliza esta estrategia cuando se quieren obtener beneficios a largo plazo; es decir, se pierde ahora, pero se gana después.
negociacion multipares
Se establecen estrategias específicas de negociación que fijan las posturas de las partes involucradas. Los resultados de la negociación multipartes deben apoyar en cierta medida a cada una de las partes con la intención de llegar a un acuerdo en común. Por la complejidad de esta negociación es recomendable que exista un mediador que actúe de forma objetiva y que ayude a conseguir acuerdos que satisfagan las necesidades de todas las partes. Aunque las partes tengan posturas diferentes siempre se busca mediar a través de una comunicación transparente y con alternativas que busquen atender el conflicto planteado.
negociacion por compromiso
en este tipo de negociación es imprescindible que exista confianza entre ambas partes. Se intentará llegar a un acuerdo superficial, aunque luego no se logren cumplir por completo. El objetivo es conseguir un beneficio no tan diferente al que se esperaba lograr, teniendo en cuenta que puede llegar a existir alguna perdida. Se utiliza, generalmente, en circunstancias en que el tiempo apremia.
negociacion evitativa
este estilo de negociación se pone en práctica cuando es más conveniente perder que ganar, porque de antemano se sabe que no se sacará beneficios del acuerdo. Aquí, se opta por no negociar e intentar postergar la negociación.
negociacio por compromiso
en este tipo de negociación es imprescindible que exista confianza entre ambas partes. Se intentará llegar a un acuerdo superficial, aunque luego no se logren cumplir por completo. El objetivo es conseguir un beneficio no tan diferente al que se esperaba lograr, teniendo en cuenta que puede llegar a existir alguna perdida. Se utiliza, generalmente, en circunstancias en que el tiempo apremia.
fuentes de consulta
https://www.cetys.mx/educon/tipo-de-negociaciones-y-alternativas-de-negociacion/
https://www.minjus.gob.pe/wp-content/uploads/2017/09/manual-tecnicas-negociacion-monetrrey.pdf
http://servicio.bc.uc.edu.ve/derecho/revista/idc31/art5.pdf
http://white.lim.ilo.org/spanish/260ameri/oitreg/activid/proyectos/actrav/edob/expeduca/pdf/0620504.pdf
https://blog.gs1mexico.org/que-tipo-de-negociador-eres
https://poctblog.com/habilidades-interpersonales-2/aprender-a-negociar/el-negociador-tipos-y-caracteristicas/
https://www.expatalent.com/es/blog/tipos-de-negociadores
https://www.apd.es/tipos-de-negociacion/
https://www.cerem.mx/blog/cual-es-el-mejor-estilo-de-negociacion
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE CIUDAD JUAREZ
DOCENTE:cardenas Aguilera Erandy
ALUMNA: Hernandez Reyes Blanca Z.
Grupo: ILIW42