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Precio - Coggle Diagram
Precio
Adaptación del precio
Las compañías no ponen precio fijo si no adaptativo
Descuentos y rebajas en precios
Recompensa a los clientes por pago
oportuno, volumen de compras, etc
Precios promocionales
Son precios temporales y en algunos
casos por debajo del costo
Fijación de precios discriminatorios
producto o servicio con 2 o más precios que no reflejan una diferencia proporcional en los costos
Precios por segmentos de clientes
Precios con base en la forma del
producto
Precios con base a la imagen
Precios con base a la localidad
Precios con base al tiempo
tipos de precio
precio mínimo
coincide con el costo variable unitario
precio mínimo de venta para cubrir los costos variables
precio tecnico
corresponde con el punto muerto de la empresa
coste fijo/ margen de contribución unitario
MCU= precio variable unitario - coste variable unitario
coste de venta para obtener ganancia 0
precio objetivo
beneficio= ingreso- costo
Cómo se fijan los precios
La empresas debe decidir dónde situar
su producto en calidad y precio.
pasos
Selección del objetivo de la
fijación de precio
Supervivencia
Máxima utilidad actual
Máxima ganancia actual
Máximo crecimiento de ventas
Máximo descremado del mercado
Liderazgo en la calidad del producto
Determinar la demanda
Cada precio lleva un nivel diferente de
demanda
factores que afectan
valor único
sustitutos
gasto total
utilidad final
costo compartido
efecto del inventario
Estimación de los costos
Los costos representan el tope mínimo del precio que se puede poner a los precios
variables
fijos
Análisis de costos, precios y ofer-
tas de los competidores
Evaluar reacciones posibles de los competidores
Selección del método para fijar el
precio
Fijación de precios más altos
en calcular el costo unitario del producto y agregarle un sobreprecio standard de utilidad
Fijación de precios con base a la
rentabilidad de objetivo
Fijación de precios con base al
valor percibido
en función a cómo el cliente percibe todos los atributos y cuánto esta dispuesto a pagar
Fijación de precios con base al
valor
representa como ganga
Fijación de precios con base a la
tasa corriente
fija precios en torno a la competencia
Selección del precio final
Inicio del cambio de precios
y respuestas hacia ellos
Inicio de rebajas en precios
Capacidad excesiva
Disminución de la participación en el mercado
Intento de dominar el mercado con precios más bajos
Inicio de incrementos de precios
Inflación de costos o expectativas de inflación
Demanda excesiva
El precio es el único elemento que genera ganancias, los otros elementos generan costos.
por Erick Patton