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NEUROVENTAS image, GRUPO 1 ESTUDIANTES: FLORES MENDOZA JEONATHAN…
NEUROVENTAS
Neuroventa en la práctica: conociendo nuestro cerebro
Entender la función del cerebro:
Familiarizarnos con palabras
Mejor comprensión
Principales estructuras
Procesos de venta
Desplegar el potencial cerebral
Capacidades cognitivas y emocionales
Venta Neurorrelacional
Aplicar un conjunto de herramientas
Establecer mejores relaciones
Potenciar sus propias capacidades.
2.1. ¿Qué es el cerebro?
El órgano
Alberga las células
Estructuras imprescindibles
Controla
Respiración
El hambre
Actividades del cuerpo
Característica distintiva del cerebro
.
Recibe y procesa la información
Conexión entre neuronas
2.2. ¿Qué zonas abarca y cuáles son sus funciones?
Forma parte
Integrado por el tejido
Dentro del cráneo y de la columna
Sistema nervioso central
En neuroventas
Procesada por el cerebro
Percepción unificada
Percibe un cliente
Experiencia sensorial
2.3 Neuronas, redes y conexiones: la arquitectura cerebral
Neuronas
responsables de
Estímulos
Reacciones
Retención de experiencias
Neurotransmisores
Encargados de
Emociones
Dopamina
Serotonina
2.4 Neuronas espejo
lleva un papel en
Imitación
Vida social
Aprendizaje
Motivos de estudio
Percepción de las presentaciones visuales
Activas durante la comunicación cara a cara
Roles entre vendedor y cliente
Responsables de los ademanes
El arte de vender a partir de la "década del cerebro"
Como influenciamos a la mente en neuro ventas
Es la combinación de:
Conocimientos
Herramientas
Metodología
En relacion al ámbito organizacional como:
Neuromanagement
Neuro ventas
Neuro economía
Neuromarketing
Para una empresa y un vendedor
Ayuda al posicionamiento en el mercado
Fomenta una mejor experiencia vendedor comprador
Se da valor al producto o servicio
Conoce los aspectos sensoriales y estímulos
Crea vendedores eficaces
Se crean vínculos con los consumidores objetivos
Nuestro cerebro decide por nosotros:
Por los procesos mentales
Influenciando con los estímulos que percibimos
Sensopercepción
Cuentas con ciertos requisitos:
Usar la memoria
Aprovechar los sistemas de memoria del cliente
reconocer los beneficios del producto
Como funciona su aplicación
Por el priming
Es un tipo de memoria
Que determina la estimulación
Influye en nuestra decisiones
Toma nuestros:
Conocimientos adquiridos
Experiencias pasadas
En relacion a los productos o servicios
Usa el priming
La sensopercepción
Pero para ser efectivo necesita:
Un lazo positivo con la empresa
Un lazo positivo con marca y el producto
Un lazo positivo entre cliente y vendedor
La venta neurorrelacional
Usa interrelación permanente
Con el cliente mediante:
Memoria priming
Conocimientos y experiencias previas al producto
Experiencias con el vendedor
Estrategias comunicacionales
Efecto Priming
Toma de 7 a 10 segundos antes de una decisión
Pensamientos de alternativas en base a experiencias pasadas
Toma de decisión de una alternativa
El cerebro por dentro
controla
Funcion cognitiva
Sentimientos
3.1 Principales Estructuras
division
corteza
Frontal
funciones
Razonar
Estudiar
Planificar
Hablar
Occipital
Funciones
Visual
Habilidad visuoespaciales
Temporal
Funciones
Audision
Comprensión del habla
Memoria
Vida emocional
Parietal
Funciones
Movimiento
Sensaciones corporales
Lobulo
La amígdala
rol
Aprendizaje
Memoria emocional
El hipocampo
rol
Aprendizaje
Registro de emociones
Memoria a largo plazo
El hipotálamo
regula
Hambre
Impulsos sexuales
Putamen ventral
asociada
Placer
Investigaciones
Núcleo accumbens
Asociado
Centro del placer del cerebro
Sistema de recompensa y apego
La ínsula
activa
Rabia
Dolor
Asco
3.2. Del cerebro reptil al cerebro pensante.
Super posicion progresiva
Nivel 2: El límbico.
funciones
Aprendizaje y memoria emocional.
sentimientos y emociones.
Nivel 3: El córtex.
Cerebro pensante.
Utilizado para razonar.
Desconoce señales del sistema emocional.
Nivel 1: El reptiliano.
organiza y procesa funciones.
Comportamiento rutinario.
Hábitos.
Supervivencia.
3.3. El pequeño cerebro
funciones:
Equilibrio y control de actividades musculares.
Sensibilidad al alcohol.
No registra actividades.
El cliente: cerebro izquierdo, cerebro derecho . . . y viceversa.
divide en:
Hemisferio izquierdo
funciones
Lógica
Aprendizaje
Razonamiento
Números
Hemisferio Derecho
Mas extenso y protuberancias.
Menor densidad de celulas.
Mayor densidad de células.
Cuerpo cabelloso mas voluminoso.
4.1. Especialización y diferencias. ¿Cómo funcionan ambos hemisferios?
Cada hemisferio procesa el lado opuesto del cuerpo.
son subsistemas especializados en distintas funciones.
lado izquierdo:
cálculos, lenguaje, razonamiento, etc.
lado derecho:
Proc. no verbales, imaginación, creatividad emociones, etc.
5. El vendedor: Desarrollo cerebral, neuroplasticidad autodirigida
La neuroplasticidad
Es el fenómeno que hace que
el cerebro
Modifique
Las condiciones medioambientales
Explica
Por qué los músicos profesionales
Tienen un desarrollo superior
En las zonas cerebrales relacionadas:
Con:
El oído
La agilidad de las manos
Por ejemplo
Un especialista que observa las neuroimágenes
De dos cerebros
de adultos de contextura física:
B - Un escritor
A - Es un ingeniero
Es probable:
Que encuentre pistas para descifrar a quién pertenece cada imagen
5.1. Modelando nuestro cerebro
Los neurocircuitos
Que son estimulados se hacen más fuertes
Mientras que:
Otros se van debilitando
Otros se pierden porque no se utilizan
Neuroplasticidad autodirigida
Trata de:
Liderazgo emocional
Habilidades visuoespaciales
Comunicación Empatía
Tomar decisiones
Razonamiento Planificación
Atención Memoria
5.2. El poder del pensamiento en la arquitectura cerebral
El cerebro no distingue
Entre:
Por propia voluntad emplazamos en la mente
Lo real
Por ejemplo:
Al leer biografías de personas exitosas
Los resultados de estas técnicas
Fueron avalados por fMRI
Que:
Muestran cómo la mente puede afectar:
La realidad
El pensamiento
De:
Logros
Fracasos
Por ejemplo:
Michael Jordan antes de hacer un lanzamiento
Visualizaba en su mente la pelota
GRUPO 1 ESTUDIANTES:
FLORES MENDOZA JEONATHAN KEVIN
HUARACHI CHURATA IBER
MIRABAL RIOS DARA ONALI
PAÑO MENDEZ NADIA S.
PEDRO COLQUE JOSÉ LUIS
ROJAS MAMANI BRISSA MELANY
