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覚書とメモ「断る力」勝間和代著 - Coggle Diagram

- - - - 褒め言葉とネガティブな指摘
- - - - 指摘される「欠点」「不得意分野」への対処方法
    - - そこは自分の追加コストに対する見返りの少ない「近寄ってはいけない危険分野」
        
        得意分野に投入すればいい時間を危険分野に投入して結果が出ずにイライラするということをしてはならない
        
        ◎得意分野に時間、すなわち努力を配分する
        ◎不得意分野は、「許容範囲のリスク」として諦める
        
        得意不得意分野を明文化しよう
      - 割り切り＝断る
- - - - その環境では自分の個性を消し、きばを抜いてひたすら「いい人」になることが必要になる
        例えば私がやってきた派遣社員3社勤務や、続けられずにすぐに辞めた葬儀や工場などの環境に求められた役割がそれに当る
  - - - 自分を選ぶことで利益がいま以上に得られると見るので高い評価を払ってもいいと思えるので買う
    - - スペシャリティになるためにはどこで自分の力となる専門性を発揮すれば、いちばん相手を、そして社会全体に貢献できるかを考える
        
        努力＝時間配分量
        
        自分がこれまで最も時間を費やしてきたのか資源配分
        努力の量はかけた時間で評価できる
        
        どの分野が得意か不得意かというのは、自分のこれまでの時間配分の結果である
- - - - 自分が行うことに効力感がある
      - 自分の努力が成果としてあらわれてそれが他者に感謝されるうえ自分も満たされるという好循環
      - 自分が影響力を与えやすいことに注力する
      - 相手のことも自分の事も理解して創造的な提案が実現する
      - 断る力が発揮できる
      - 相手と協力関係を築く
      - 交渉力を身に着けるのは日々の「思考のクセ」
        自分の利害だけを考えるのではなくて相手の利害も同時に
        考える
        
        自分が身につけたい「クセ」をすでに持っている人のマネをする
        ロールモデルをさがす
        
        業績を残した人たちがどのような意思決定を繰り返すことで上り詰めることができたのか
        
        自分の過ごしている環境そのものを見直す
        
        自己啓発本を読んでピンときた手法を愚直に実行する
        
        行動へのトリガー作りに励む
        
        ローリスクの場から実践をはじめる
        「断る」＝「リスクを取る」ことだから
      - 自分を客観的に評価し、得意・不得意を見極める
      - インセンティブの調整
        
        ＝自分のしたいこと（相手がそれによって利益を得ること）
        
        ウィンウィン　両得の関係
        
        「断る」＝✖相手への否定　〇相手を尊重
        相手の提案やか投げを尊重したうえで、より高次な提案を行う
      - ◆相手への影響力とは、相手の力をうまく引き出し「協力関係」を築くことである
        自分の○○という得意分野が、Bという目標設定の手段として活用できる/その得意分野を活かすことの方が、最初のAという命令よりも目標達成の可能性が高い/したがって、自分の得意分野を活かすことが、すなわち、相手にとってもメリットが高い
      - 交渉力は思考のクセ
    - - 相手の言動などを注視してその反応が自分の意図とそぐわないのでストレスをためる
      - 他者評価に自分の成果をゆだねて無力感に繋がり努力する力を失う