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Diseño y gestión de los canales integrados de marketing - Coggle Diagram
Diseño y gestión de los canales
integrados de marketing
1.6 Los niveles de canal
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Canales de un nivel
Incluyen un intermediario (minorista)
Canal de nivel cero
Cuando el fabricante vende directamente al consumidor final
Canales de dos niveles
Conformados por dos intermediarios; suelen ser un mayorista y un minorista.
Canales de tres niveles
Incluyen tres intermediarios: mayoristas, comisionistas y minoristas
1.7 Los canales en el sector de los servicios
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Tamaño del lote
Se refiere al número de unidades que el canal permite adquirir a un cliente promedio en cada compra.
Tiempo de espera y entrega
Se refiere al tiempo promedio que los clientes esperan para recibir los bienes. Los clientes prefieren cada vez más los canales de entrega rápida
Comodidad de puntos de venta.
Es el grado en que el canal de marketing hace más fácil la compra a los consumidores.
Variedad de productos
Se refiere a la diversidad de productos que ofrece el canal de marketing. Por lo general los clientes prefieren un buen surtido
Servicios de respaldo
Son los servicios adicionales que ofrece el canal. Cuanto mayor sea el servicio de respaldo, más grande será el valor ofrecido por el canal
1.8 Estructura de los canales
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Se relaciona con el sistema utilizado por una compañía para entregar bienes y productos a los consumidores.
Hábitos de los consumidores
Cuán geográficamente dispersos está el consumidor, la velocidad de consumo del producto y la frecuencia de compra para el producto.
Características del producto
Incluyen factores tales como el valor unitario, la complejidad del producto, la posición de la calidad de la marca entre los competidores y el carácter perecedero del producto.
Mercado
Un enfoque en la distribución del mercado masivo y la velocidad de cambio de las tecnologías de distribución son un par de los factores importantes de mercado que dan forma a las decisiones de la empresa sobre la estructura del canal de distribución
Factores del mercado
El tamaño de la empresa, el tamaño de pedido de productos, la cuota de mercado, el presupuesto de promoción y gamas de productos son algunos de los factores empresariales que determinan el modo y diseño más eficiente de distribución del producto.
1.9 Gestión de la distribución minorista
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1.9.1 Que es la distribución minorista
Incluye todas las actividades relacionadas con la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal no comercia
1.9.2 Tipos de minoristas
Tiendas minoristas
Autoservicio
Autoselección
Servicio limitado
Servicio Completo
1.9.3 Distribución minoristas sin tiendas
Venta directa
Marketing directo
Venta automática
Servicios de compras
1.9.4 Minoristas Empresariales y franquicias
Minoristas empresariales
Este tipo de organizaciones obtienen economías de escala, mayor poder adquisitivo, mayor conciencia de marca y empleados mejor capacitados que lo que las tiendas independientes por lo general podrían obtener por sí solas.
Franquicias
los franquiciados individuales son un grupo de empresas cuyas operaciones sistemáticas son planificadas, dirigidas y controladas por el innovador de la operación, llamado franquiciador
El franquiciador es propietario de una marca o servicio y concede una licencia a los franquiciados a
cambio del pago de regalías o cuotas. :warning:
El franquiciado paga por el derecho a ser parte del sistema. Los costos iniciales incluyen el alquiler de
equipos y accesorios, y por lo general una tarifa regular por la licencia. :warning:
El franquiciador proporciona a sus franquiciados un sistema para hacer negocios. :warning: