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Clientela industrial - Coggle Diagram
Clientela industrial
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El centro de compras
Puede estar formado, por una única persona pero por lo general esta formado por un grupo de individuos mas o menos numeroso
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Roles diferentes
Decisores Son los que tienen la autoridad formal o informal de tomar realmente la decision de compra
Influenciadores Son las personas que perteneciendo o no a la empresa influyen de forma directa o indirecta en la decisión
Usuarios personas que utilizaran el producto a comprar, pueden desempeñar un papel muy menor como uno fundamental
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Barreras de entrada Pueden actuar como filtros las mismas personas que desempeñan el papel de compradores