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Guerra de marcas en los mercados de bienes de consumo - Coggle Diagram
Guerra de marcas en los mercados de bienes de consumo
El versátil sector de la distribución
El poder de los distribuidores
El alto nivel de concentración de los minoristas
La adopción de sofisticadas políticas de marcas
propias
Muchos minoristas están adoptando estrategias de
rápida internacionalización,
El surgimiento de una nueva generación de vendedores al menudeo
Principales cambios en
el entorno del detallista
Manteniéndose a ritmo con el crecimiento de la economía
La competencia es intensa y se basa casi exclusivamente en el precio de la mayoría de los productos de marcas
En muchos países se observa un alto nivel de concentración entre los grandes distribuidores
Cambios en los comportamientos
de compra
Estar informado acerca de los productos que uno desea comprar y ser capaz de comparar y elegir independientemente de la marca
Ser capaz de reconocer que las marcas se han vuelto muy similares.
Estrategias de diferenciación del minorista
Concepto de tienda multiatributo
Desde el punto de vista del consumidor, el concepto del
punto de venta puede verse como un paquete de beneficios, y el concepto de producto multiatributos
Los consumidores utilizan estos atributos del punto de
venta cuando comparan tiendas.
Estrategias de posicionamiento
de un punto de venta
Las estrategias de posicionamiento consideradas por el detallista varían según el tipo de sector en el que opera.
El minorista puede contemplar diferentes estrategias de posicionamiento, ya que dispone de numerosas variables de acción.
Desarrollo de las marcas de los minoristas
Durante la última década, los grandes detallistas han
implementado con éxito distintas estrategias de diferenciación que se basan en el desarrollo de marcas propias.
Este aumento de su poder de mercado ha inducido a
los detallistas a desarrollar sus propias políticas de marca para poder mejorar su rentabilidad.
Objetivos estratégicos
de los distribuidores
Las estrategias de marketing de los vendedores minoristas tienden a volverse más sofisticadas.
Marcas de fabricantes
Marcas propias
Mejores precios
Opciones estratégicas de las marcas del fabricante
Cuatro opciones estratégicas
Estrategia de aspiración
Marketing directo
Subcontratar el marketing operativo
Comercialización en los puntos de venta
Opciones alternativas en una estrategia
de aspiración
Desde el punto de vista del fabricante, la situación ideal es contar con una marca bien diferenciada, apoyada por una fuerte inversión publicitaria y demandada por los consumidores.
Esperar y no hacer nada
Aumentar la distancia de las marcas propias
Reducir la diferencia de precio
Formular una estrategia de productos de imitación posibles