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Tipos de funil de vendas com base nos objetivos de conversão
1.Funil com foco na conversão de leads qualificados
O objetivo aqui é chamar a atenção de potenciais clientes, ou seja, captar leads qualificados para levá-los até o processo final da compra. Quem trabalha com este tipo de funil concentra-se em transações business to business (B2B) e deve
fazer um conteúdo apresentando a empresa;
entrar em contato com o lead oferecendo-se para esclarecer possíveis dúvidas;
ligar para o lead ou enviar e-mail para agendar uma visita presencial;
apresentar vantagens e benefícios da empresa em uma reunião;
enviar proposta de venda;
trabalhar e processo de negociação e fechar a venda.
2.Funil com foco na nutrição de leads
Aqui a sua meta não é atrair novos leads, mas fazer com que aqueles que já acompanham a sua empresa sigam até o fundo do funil. Então, o seu foco precisa estar em nutrir essas pessoas com informações relevantes, fazendo-as fechar a compra. Para isso, o ideal é:
entrar em contato com o lead sugerindo uma conversa presencial;
cadastrar o lead na newsletter da companhia;
segmentar os leads, de modo a enviar para cada um conteúdos que estejam de acordo com o perfil dele;
enviar sugestões de e-book para ele baixar;
apresentar cases de sucesso que a sua empresa realizou;
enviar proposta comercial;
negociar e fechar a venda.
3.Funil com foco na tomada de decisão
Este funil de venda é indicado para aquelas companhias que possuem entraves no momento da negociação da venda. Ou seja, ela tem uma boa captação de leads e, muitos deles, tornam-se clientes efetivos. Porém, a fase final da jornada de compra é quase sempre conturbada e desgastante
Tendo isso em mente, é importante:
estudar os leads com atenção, entendendo suas reais necessidades;
ajustar a proposta de venda de acordo com as necessidades observadas;
marcar um visita presencial;
convidar o lead para conhecer a empresa;
apresentar a ele cases de sucesso da companhia;
organizar uma reunião entre o lead e o diretor da empresa onde você trabalha;
criar uma nova proposta comercial;
negociar e fechar a venda.