Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHƯƠNG 5: CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ, CÁCH LỰA CHỌN…
CHƯƠNG 5: CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG QUỐC TẾ
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG
CÁC NHÂN TỐ THÚC ĐẨY
Giảm cầu
Giảm lợi nhuận biên
Cạnh tranh khốc liệt
CÁC NHÂN TỐ
ĐỊNH HƯỚNG
Mong muốn tăng trưởng nhanh
Mong muốn tăng lợi nhuận biên
Giảm cạnh tranh
CÁC GIAI ĐOẠN
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
Tập trung thị trường nội địa
Giai đoạn tiền thâm nhập
Tham gia thực nghiệm
Chủ động tham gia
Cam kết tham gia
CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
XUẤT KHẨU
Phù hợp nhất với các DN vừa và nhỏ
Tính linh hoạt: nhà xuất khẩu có thể tham gia và rút lui khỏi thị trường dễ dàng, với rủi ro và chi phí tối thiểu.
Xuất khẩu dịch vụ: thông qua đại diện, đại lý ở thị trường mục tiêu, bán dịch vụ thông qua kết hợp với FDI, nhượng quyền kinh doanh và cho thuê giấy phép kinh doanh
SO SÁNH
Tăng doanh số, thị phần, lợi nhuận biên
Tăng quy mô kinh tế
Đa dạng hóa khách hàng
Tối thiểu hóa rủi ro và tối đa hóa tính linh hoạt
khó nắm bắt cơ hội, nguy cơ
Tạo gánh nặng cho nguồn lực
thuế quan, các hàng rào thương mại và biến động tỷ giá lớn
QUY TRÌNH
B1:
Đánh giá cơ hội thị trường
B2:
Tổ chức đề xuất xuất khẩu
B3:
Nắm vững kỹ năng cần thiết
B4:
Tiến hành các hoạt động
MUA BÁN ĐỐI LƯU
Buôn bán đối lưu là sử dụng hàng hóa, dịch vụ này đổi lấy hàng hóa, dịch vụ khác trong trường hợp việc thanh toán bằng phương thức truyền thống khó khăn, tốn kém hoặc không thực hiện được.
CÁC LOẠI HÌNH
Hàng đổi hàng
Mua đối lưu
Nghiệp vụ mua lại
Nghiệp vụ bù trừ
RỦI RO TÁC DỤNG
Hàng hóa chất lượng kém
Khó để định giá thị trường cho những sản phẩm người mua cung cấp
Không hiệu quả vì hai bên đều độn giá hàng hóa của mình
Có những trường hợp không có sự lựa chọn nào khác ngoài mua bán đối lưu
Giúp DN thâm nhập thị trường mới và tạo lập quan hệ với khách hàng
Giúp công ty phát triển nguồn cung mới
ĐẦU TƯ NƯỚC NGOÀI
Đầu tư mới
Mua lại
Sát nhập
FDI có sự cam kết về nguồn lực lớn hơn
FDI bao hàm sự hiện diện và những hoạt động ở nước sở tại
FDI cho phép công ty đạt được hiệu quả trên quy mô toàn cầu
FDI gây ra sự không chắc chắn và rủi ro lớn
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUA HĐ
Hợp đồng cấp phép
Nhượng quyền thương mại
CÁCH LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
Mục tiêu của DN
Nguồn lực và khả năng của doanh nghiệp
Điều kiện thị trường mục tiêu
Đối thủ
TRÌNH TỰ THAM GIA
ĐẶC ĐIỂM
ƯU ĐIỂM
NHƯỢC ĐIỂM
KHÁI NIỆM
RỦI RO
TÁC DỤNG
1
2