Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ, Coi thị trường toàn cầu như một…

- - - - GIÁ TRỊ CỦA
        CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
        
        GIÁ TRỊ SẢN XUẤT
        
        DN thu được lợi nhuận cao hơn khi tạo ra giá trị nhiều hơn cho khách hàng và thu về mức giá xứng đáng với giá trị đó.
        
        GIÁ TRỊ
        SỬ DỤNG
      - CHUỖI GIÁ TRỊ
        CỦA DOANH NGHIỆP
        
        Chuỗi giá trị là một khung cho phép DN chuyển tải các ý tưởng về tạo lập giá trị vào các hoạt động nhằm tạo ra giá trị sản phẩm.
        
        Tập trung tri thức để đầu tư cho các hoạt động tạo ra giá trị và hạn chế những hoạt động không tạo ra giá trị sản phẩm.
        
        NĂNG LỰC CỐT LÕI
        CỦA DOANH NGHIỆP
        
        Là những điểm mạnh bền vững lâu dài của DN
        
        Đối thủ cạnh tranh khó bắt kịp, khó làm theo
        
        Tạo ra giá trị khác biệt mà khách hàng sẵn sàng chi trả với mức giá cao
    - - MÔ HÌNH TỔ CHỨC
        
        Theo chức năng
        
        Theo bộ phận
        
        Theo ma trận
  - - - Giảm chi phí
        
        GIÚP TỐI ĐA HÓA
        GIÁ TRỊ DOANH NGHIỆP
      - Gia tăng giá trị
    - - Bán nhiều hơn
      - Thị trường mới
  - - - Cạnh tranh
        bằng giá
      - Nhằm sản xuất hoặc cung ứng hàng hóa, dịch vụ tại chi phí thấp hơn đối thủ cạnh tranh nhưng vẫn đảm bảo phù hợp với nhu cầu khách hàng
      - giúp DN đem lại giá trị mà khách hàng mong đợi ở mức chi phí đảm bảo khả năng sinh lợi thỏa đáng
    - - nhằm sản xuất, cung ứng hàng hóa, dịch vụ mà khách hàng cảm nhận khác nhau nhưng quan trọng đối với họ.
      - DN cung cấp sản phẩm không phải ở mức giá thấp nhất mà là có những tính năng đặc biệt so với sản phẩm của đối thủ
      - DN cần hiểu rõ giá trị thực sự khách hàng mong muốn. Mặc dù không hấp dẫn khách hàng về yếu tố giá cả, nhưng giá trong chiến lược khác biệt hóa cũng không được tăng quá mức.
- - - - Chiến lược đa quốc gia
        
        DN thực hiện một chiến lược riêng biệt cho mỗi thị trường.
        
        Áp dụng khi DN gặp sức ép cao từ việc phải địa phương hóa và không gặp sức ép từ việc cung cấp sản phẩm tại thị trường nước ngoài với chi phí thấp.
      - Chiến lược quốc tế: Sản xuất sản phẩm trong nước, phân phối và tiếp thị sang các thị trường nước ngoài.
        
        Áp dụng khi DN có những năng lực cốt lõi mà đối thủ cạnh tranh tại nước sở tại không có hoặc khó phát triển.
    - - Chiến lược toàn cầu
        
        Chiến lược xuyên quốc gia