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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Tipos de Negociadores
Escéptico, Obsesivo, Controlador, Apoyado
Analítico, Carismático, Narcisistas, Promotor, Adaptado
Seguidor, Oportunista, Seductor
Negociación Distributiva
O negociación Posicional, GANAR-PERDER
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Estrategias y Tácticas
Estrategias
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Estrategia de Transacción: Ambos acuerdan a ceder, soluciones rápidas
Tácticas
Táctica de engaño deliberado: Hechos falsos,
Táctica de guerra psicológica: situaciones incómodas, ataques personales, El bueno y el malo, amenazas, explosiones emocionales
Táctica de presión: posición cerrada, silencio, tómalo o déjalo
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