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Evolución de la publicidad y la promoción de ventas como decisiones…
Evolución de la publicidad y la promoción de ventas como decisiones estratégicas
Medios de Comunicación
revistas
catálogos de venta por correo
periódicos
nacen las agencias publicitarias
El alcance de la publicidad
Producto
Se utiliza genéricamente para referirse a cualquier bien, servicio o idea que una persona u organización ofrece a otra persona u organización.
Empresa o fabricante
Se utilizan para referirse a cualquier persona u organización que ofrece productos a los demás.
Comprador, consumidor, cliente
Se refieren a individuos u organizaciones que potencialmente pueden comprar productos de la empresa.
Publicidad
Es transmitir la oferta de una empresa a los clientes a través de espacios pagados en los medios de comunicación.
Desde la Guerra de Secesión
1era Guerra Mundial
Cambios en el mercado, produccion industrial
Hombre en la guerra, la mujer en las compras
Crecimiento poblacional, muchos inmigrantes
Fabricación de aparatos eléctricos
Bombilla, cámaras fotográficas, automóvil, productos farmacéuticos y de belleza
Crean las marcas, los medios de comunicación y las agencias publicitarias.
¿Por que?
Visión de desarrollo de productos
Practicas Publicitarias a lo largo de los años
Analiza la firmeza de ciertos sistemas
Sugiere las causas de fenómenos
Pronostica futuras tendencias
Promoción de ventas
es una programa que oferta de una empresa resulte mas atractiva a los compradores y que requiere la participación del comprador.
Ventas personales
Publicidad no pagada
Inversión y principales participantes
El gasto de comunicación comercial en Estados Unidos durante 1995 se dividió en un 61% para publicidad y el 39% para promoción de ventas.
La inversión publicitaria incluye principalmente el coste de los espacios comprados en los medios convencionales:
Televisión Prensa Revistas Cine medios exteriores: vallas, autobuses, marquesinas
Existen cinco grupos que participan en las tomas de decisiones sobre la inversión en publicidad y promoción de venta
Los Promotores
Las agencias
Los medios de comunicación
Los distribuidores
Los Consumidores
INDEPENDENCIA DE INGLATERRA
Se basaba en esclavos, tierras y fugitivos
Anunciaban bienes básicos
Se pautaba con anuncios sin imágenes en carteles, folletos y periódicos
trata de convencer al publico para q compre aun en contra de su voluntad
diferencia de manera artificial los productos y crea fidelidad a las marcas
impide que nuevas empresas entren al mercado
permite subir los precios de los productos anunciados vs los no anunciados
FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Está basado en cuatro principios fundamentales: La orientación al consumidor, la segmentación, el marketing diferenciado y el posicionamiento.
La orientación al Consumidor
La orientación al consumidor hace referencia a la búsqueda de la satisfacción del consumidor como objetivo prioritario de una empresa, antes que el diseño del producto, las ventas, los beneficios o cualquier otro objetivo.
La justificación para el uso de diferentes estrategias de marketing es obtener una mejor comprensión de las necesidades del mercado y de forma más completa satisfacerlas
Segmentación
Una estrategia clave de marketing es la segmentación del mercado en partes que la empresa puede analizar.
Marketing MIX
Una de las características de un plan de marketing es el marketing mix.
Competencia
La planificación de marketing tiene que incluir una estrategia para hacer frente a la competencia.
Soluciones
Las empresas a veces tratan de mejorar los servicios de mercado y aumentar las ventas mediante la adopción de una solución orientada en lugar de productos enfocados en las estrategias.
