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CH12 通路策略 - Coggle Diagram
CH12 通路策略
零售商類型
4 便利商店 例如7-11
5 折扣商店 例如Costco
3 超級市場 例如頂好超級市場
6 折價零售店 例如outlet
2 百貨公司 例如新光三越
7 超級商店 例如 家樂福
1 專賣店 例如誠品書店
行銷通路階層
2 一階通路
製造商→零售商→消費者
3 二階通路
製造商→批發商→零售商→消費者
1 零階通路
製造商→消費者
4 三階通路
製造商→代理商→批發商→零售商→消費者
通路管理決策
2 訓練與激勵通路成員
3 評估通路成員
1 塞選通路成員
4 調整通路成員
無店面銷售
3 自動販賣
4 網路零售
2 直效行銷
1 直接銷售
後勤整合與管理
3 第三方物流
2 建立後勤夥伴關係
1 跨功能團隊整合
連鎖型態
1 直營連鎖
2 加盟連鎖
零售商合作
特許加盟組織
批發商發起自願連鎖