CH1 行銷管理概論

行銷的核心觀念

社會需要

安全需要

自尊需求

生理需要

自我實現

需求型態

4 下降需求: 消費者購買此項產品的頻率愈來愈少

5 不規則需求: 消費者購買此項產品不依照季節性、週期性或是固定的規則時間內

3 潛在需求: 消費者需求存在,但因為種種原因沒有顯現出來

6 飽和需求: 消費者購買市場上所有的產品,這是企業最理想的狀況

2 無需求: 消費者對產品沒興趣

7 過飽和需求: 消費者需求過大,無法被滿足

1 負需求: 消費這不喜歡的產品

行銷方式

8 有害需求: 消費者被吸引去購買此產品,但產品對社會有害無益

5 同步行銷: 產品的需要配合供給

6 維持性行銷: 維持銷售水準至某種水準,以免競爭者覬覦想加入市場

4 再行銷: 在穩定或衰退期,再次提起人們對產品的興趣

7 低行銷: 降低需求,採取漲價、減少促銷活動或服務等方式,以降低消費者需求

3 開發性行銷: 指企圖發展某種新商品或新服務,來滿足需求

8 反行銷: 抑制市場對某種產品或服務的需求

2 刺激性行銷: 指消費者狀況為無需求或無興趣時,所採取的行銷方式

1 扭轉性行銷: 此行銷方式讓原本不喜歡某些事物的人們變為喜歡他

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市場

非營利與政府市場: 銷售產品給非營利組織

消費者市場: 消費者為滿足生活消費需要而購買商品的場所

全球市場: 企業必須考量全球市場中哪個國家必須進口,以及如何進口到其他城市

組織市場: 企業銷售產品和服務通常是面對訓練有素的人員,或是專業的購買者。企業購買產品去製造與銷售而獲取更大的利益。