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Exposición grupo 3 - Coggle Diagram
Exposición grupo 3
Tipos de negociadores
Escéptico
Dominante
Obsesivo
Controlador
Apoyado
Analitico
Carismatico
Narcicista
Promotor
Seguidor
Seductor
Adaptado
Oportunista
Negociación integrativa
Utiliza informacipon estrategicamente
Manipula la información
No intenta comprender a la otr parte
Enfatiza en las diferencias que existen
Busca soluciones a situaición personal
Estrategia en la negociación
Estrategia de colaboración
Investiga y comprende los intereses de las partes
Estrategia competitiva
Es un plan orientado a largo plazo
Estrategia de cesión
Postarga interes propios
No renuncia totalmente
Pierde para ganar despues
Estrategia de evasión
Se vuelve indiferente
No considera importante la negociación
Estrategia de transacción
Ambos acuerdan ceder
Se solucionanan rapido los conflictos
Negociación distributiva
Se comparte información libremente
Intenta comprender lo que la otra parte quiere
Enfatiza los intereses comunes
Busca soluciones basada en las necesidades de ambos
Tacticas de negociación
Engaño deliberado
La otra parte esta mintiendo
Se da información falsa
Guerra psicologica
Poner en una situación incómoda
Si ocurre esto se debe pedir un cambio de ambiente
Ataque personales
Utiliza comunicación verbal y no verbal para hacer ssentir incómodo
La otra parte es descortes
Taáctica de presió
n
Posición cerrada
Posición inamovible
Tomalo o dejalo
Fuerte presión para que la otra parte tome desición apresurada
Planificación en la negociación
El objetivo es llegar a un acuerdo eficaz
Listar los intereses de la organización
Conocer los intereses de la otra parte
Conocer las motivaciones la otra parte
Obtener información de fuentes subjetivas y objetivas
Contrastar la información subjetiva con la objetiva