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Vendas abaixo do esperado - Coggle Diagram
Vendas abaixo do esperado
Não é o decisor
De 40 SQls analisados:
27% não é o decisor (11)
Jaque vai trazer os numeros na sexta (usar Lusha para todos) - Concluído
Reforçar no Pitch ("mais alguém alem de você toma a decisão?") - em andamento
Avaliar mais ferramentas para localizar decisor (Pri e Mari) - não é prioridade agora
Lead confuso com muitos produtos
Fazer ppt por Dor - em andamento
Ajustar pitch SDR e registro no SF para destacar a dor principal - Concluído
Alinhar com o Pacheco o ppt de GR - Concluído
Brisa do Gus - GR por nicho
Desconfiança por valor baixo
Aumentar valores do plano (resolvemos 2 problemas > esse + margem para negociar) - Concluído
Obs: Isa deu esse feedback sobre a desconfiança por ser barato
Time sem técnicas de vendas adequada
Treinamento Erica - em andamento
Reforçar ativo de perguntas de SPIN - pausado
Gravar reuniões e dar monitoria - pausado
Participar de 2 reuniões por semana (Pri e Mari) - em andamento
Oportunidade e não Dor por já ter a solução
De 40 SQls analisados:
77% já tem uma ferramenta que resolve a dor principal (31) - oportunidade de reduzir custo e não dor
Cartilha de comparativo com concorrência
Precisa de Vale Pedágio (Isa tem 5 esperando isso)
Time de produto desenvolvendo - em andamento
Acelerar contrato Conect Car ( qua as 11h) - em andamento
Falta de organização e gestão dos Touchs e Opp
Painel de vendas - Operacional
Dash Auditoria de processos- Em andamento
Forecast no CRM
Playbook de processos