Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Tipos de negociación, Situaciones, Situaciones, Situaciones, Situaciones -…

- - - - Ambas partes pueden decidir apartar de la negociación un determinado tema o aplazar su negociación.
      - Las diferencias son innegociables
      - Las partes no están en disposición de adaptarse a la otra.
      - El tema a evitar no es importante.
- - - - Se resuelven recurriendo a criterios objetivos
      - Examinan el problema desde puntos de vista diferentes
      - Mentalidad abierta y creativa en las propuestas a realizar
      - Buscan soluciones para el beneficio común
- - - - Ganar - Ganar
      - Existe reciprocidad equitativa
      - Priman los acuerdos sobre los objetivos
      - Ambas partes son colaboradores