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AS 5 FORÇAS DE PORTER, Elisama Santos - Coggle Diagram
AS 5 FORÇAS DE PORTER
Ameaça de de novos entrantes:
b)
Diferenciação de produto
A diferenciação de produto vai requerer do entrante
potencial elevados gastos em marketing pela busca da fidelidade dos consumidores às firmas já atuantes na indústria.
c)
Acesso a canais de distribuição
O concorrente que acabará de se estabelecer deve garantir meios de distribuir o seu novo produto ou serviço.
d)
Necessidade de capital
A necessidade de altos investimentos para competir cria uma barreira para os novos entrantes, principalmente se o capital é requerido para gastos irrecuperáveis em publicidade agressiva ou em Pesquisa & Desenvolvimento.
a)
Economias de escala
As economias de escala e resultam na redução das
quantidades de fatores utilizados por unidades de produto e no aumento do poder de barganha da empresa.
e)
Desvantagens de custos independentes
As empresas entrincheiradas podem ter vantagem em custos não acessíveis a rivais em potencial, não importa quais sejam os portes e economias de escala que possam conseguir.
Fornecedores e compradores poderosos:
a)
Fornecedores poderosos
• os fornecedores são mais concentrados do que o setor considerado;
• há inexistência de bons substitutos para seus produtos;
• o produto do fornecedor é importante para o produto da indústria;
• o produto do fornecedor é diferenciado;
• existem custos elevados de transferência de fornecedores.
b)
Clientes
• o grau de concentração dos clientes supera o da indústria vendedora;
• os produtos comprados à indústria representam uma parcela importante dos custos do cliente;
• os produtos comprados à indústria não são diferenciados;
• os clientes têm baixos lucros, o que os torna mais sensíveis aos preços dos produtos adquiridos;
• existe ameaça de integração para trás;
• o custo de mudança de fornecedores é fraco.
Ameaça de produtos ou serviços substitutos
a evolução tecnológica leva à queda de custo e de preço dos produtos substitutos;
os setores que produzem os produtos substitutos operam com elevada margem de lucro, o que possibilita reduções de preço.
Intensidade da rivalidade entre os concorrentes existentes
• os concorrentes são numerosos ou aproximadamente iguais em porte e poder;
• o crescimento do setor é lento, precipitando lutas por participação de mercado que envolvam membros com idéias de expansão;
• o produto ou serviço não tem diferenciação ou custos repassáveis, o que prende os compradores e protege um combatente contra incursões na área de seus clientes por outro competidor;
• os custos fixos são altos ou o produto é perecível, criando uma forte tentação para reduzir preços;
• a capacidade é normalmente aumentada por grandes incrementos;
• as barreiras de saída são elevadas;
• os rivais são divergentes quanto às estratégias, origens e "personalidades". Eles têm diferentes idéias acerca de como competir e continuamente se chocam com os demais no processo;
Análise do ambiente competitivo da empresa
a)
Posicionamento da Empresa
A estratégia pode ser encarada como a
construção de defesas contra forças competitivas ou a descoberta de posições no setor onde as forças sejam mais fracas.
b)
Influenciando o equilíbrio
O equilíbrio de forças é, em parte, resultado de fatores externos e está, parcialmente, sob o controle da empresa.
c)
Explorando a mudança no setor
A evolução nos setores industriais é estrategicamente importante porque a evolução naturalmente traz com ela mudanças nas fontes de competição. No padrão conhecido do ciclo de vida do produto, por exemplo, as taxas de crescimento mudam, considerando-se que a diferenciação de produto declina à medida que o negócio se torna maduro, e as empresas tendem a se integrar verticalmente.
Elisama Santos