Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHƯƠNG 7 - Coggle Diagram

- - - - Tạo ra sản phẩm ưu việt hơn đối thủ cạnh tranh
      - Xúc tiến sản phẩm một cách độc đáo
      - Cung ứng dịch vụ đi kèm vượt trội
      - Xây dựng thương hiệu mạnh nhờ thiết kế sản phẩm, đổi mới, quảng cáo, PR, chương trình khách hàng trung thành
      - Tiếp cận kênh phân phối ưu việc
    - - Đặt được mức giá của SP cao hơn đối thủ cạnh tranh
      - Cầu đối với sản phẩm của doanh nghiệp ít co dãn hơn
      - Đạt được lợi nhuận cao hơn đối thủ cạnh tranh
      - Tạo được rào cản ra nhập ngành đối với các đối thủ ra nhập tiềm năng
      - Tránh đối đàu trực tiếp với đối thủ cạnh tranh
  - - - Tập trung vào các khu vực địa lý nhất định
      - Cung ứng 1 loại SP nhất định
      - Tập trung vào 1 nhóm khách hàng cụ thể
    - - Đòi hỏi ít ngườn lực hơn
      - Tính chyên môn hóa cao hơn trong phân khúc lựa chọn
      - Đơn giản, chi phí thấp khi mới ra nhập thị trường
  - - - Tiêu chuẩn hóa đầu vào
      - Đặt hoạt động ở khu vực chi phí thấp/ trợ giá của
        chính phủ
      - Sử dụng các đầu vào chi phí thấp
      - Mua đầu vào số lượng lớn để giảm chi phí
      - Khai thác đường cong kinh nghiệm
      - Sản xuất sản phẩm “không rườm rà”, do đó giảm
        chi phí lao động và tăng năng suất lao động
      - Bắt chước sản phẩm gốc để giảm chi phí R&D
    - - Cho phép doanh nghiệp gia nhập thị trường mới dễ dàng hơn nhờ khả năng đặt mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh
      - Đặc biệt hữu hiệu đối với thị trường có cầu nhạy cảm với giá
      - Tăng doanh số và thị phần bằng cách đặt giá thấp hơn đối
        thủ cạnh tranh (cầu sản phẩm nhạy cảm với giá)
      - Tạo ra rào cản gia nhập ngành
      - Lợi nhuận cao hơn: đặt giá sản phẩm bằng/thấp
        hơn đối thủ cạnh tranh nhờ chi phí thấp hơn
- - - - Thâm nhập thị trường và phân khúc mới bằng cách sử dụng các
        sản phẩm hiện có
      - Phát triển thị trường phù hợp khi
        
        Thị trường hiện tại không có tiềm năng tăng trưởng
        
        Quy định hoặc các hạn chế khác ngăn cản sự gia tăng thị phần của tổ chức thị trường
        
        Các thị trường địa lý hoặc phân khúc thị trường khác có tiềm năng tăng trưởng tốt
        
        Các sản phẩm hiện có có thể dễ dàng chuyển nhượng
    - - Phát triển phù hợp khi
        
        Thị trường hiện tại có tiềm năng tăng trưởng tốt, tạo cơ hội
        thu lợi nhuận kinh tế tốt cho việc tung ra sản phẩm mới
        
        Một tổ chức đã nắm giữ thị phần cao và có thể củng cố vị thế
        của mình bằng cách tung ra các sản phẩm mới
        
        Các đối thủ cạnh tranh đã tung ra sản phẩm mới của riêng họ
        
        Sở thích của khách hàng đang thay đổi và họ dễ tiếp thu
        những ý tưởng sản phẩm mới hoặc điểm đến mới
      - Phát triển sản phẩm mới để phục vụ các thị trường hiện có
    - - Phát triền đa dạng hóa khi
        
        Các sản phẩm và thị trường hiện tại không còn mang lại lợi tức tài chính có thể chấp nhận được nữa
        
        Sử dụng chưa đầy đủ các nguồn lực và năng lực
        
        Mong muốn sử dụng nhiều hơn bất kỳ hệ thống phân phối hiện có nào
        
        Mong muốn mở rộng danh mục sở thích kinh doanh của
        mình trên nhiều sản phẩm / phân khúc thị trường
        
        Muốn thu được lợi ích của các nền kinh tế theo phạm vi
        
        Có nhu cầu để giải quyết các tác động theo chu kỳ trong một lĩnh vực nhất định
        
        Muốn phân tán rủi ro
      - Phát triển sản phẩm mới để phục vụ các thị trường mới
  - - - Các đối thủ cạnh tranh khác đang rời bỏ thị
        trường
      - Tổ chức có thể tận dụng kinh nghiệm và kiến thức thu
        được trên thị trường
      - Thị trường hiện tại có tiểm năng tăng trưởng
      - Tổ chức có theer vì một lí do nào đó mà không tham gia thị trường mới