Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

chương 10 - Coggle Diagram

- - - - ● Khác biệt hóa - tạo ra nhận thức của khách hàng rằng sản phẩm vượt trội hơn sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh để
      - một mức giá cao có thể được tính phí.
      - ● Dẫn đầu về chi phí - là nhà sản xuất sản phẩm có chi phí thấp nhất để thu được lợi nhuận trên mức trung bình
      - mặc dù giá được tính không cao hơn mức trung bình.
      - ● Tập trung - sử dụng chiến lược khác biệt hóa hoặc dẫn đầu về chi phí trong một phạm vi hẹp của các phân khúc thị trường
      - (có thể chỉ là một phân đoạn).
  - - - cho một doanh nghiệp trong đó:
      - ● Có thể kiếm được lợi nhuận cao hơn bằng cách tính giá bằng hoặc thậm chí thấp hơn giá của các đối thủ cạnh tranh vì
        chi phí của nó thấp hơn
      - ● Cung cấp khả năng tăng cả doanh số và thị phần bằng cách giảm giá xuống dưới mức được tính
      - của các đối thủ cạnh tranh (giả định rằng cầu của sản phẩm về bản chất là co giãn theo giá).
      - ● Cho phép gia nhập thị trường mới bằng cách tính giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh.
      - ● Có thể có giá trị đặc biệt trong thị trường mà người tiêu dùng nhạy cảm với giá cả.
      - ● Tạo thêm rào cản gia nhập cho các tổ chức muốn gia nhập ngành.
  - - - ● sản phẩm của nó sẽ có giá cao hơn;
      - ● cầu đối với sản phẩm của mình sẽ ít co giãn về giá hơn so với cầu đối với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh;
      - ● có thể kiếm được lợi nhuận trên mức trung bình;
      - ● nó tạo ra một rào cản bổ sung đối với việc gia nhập các doanh nghiệp mới muốn gia nhập ngành.
      - Tạo ra một thương hiệu mạnh thông qua thiết kế, đổi mới, quảng cáo, các chương trình khách hàng thân thiết và công chúng
        
        quan hệ
        
        ● Tiếp cận các kênh phân phối ưu việt.
        
        ● Cung cấp dịch vụ cao cấp.
        
        ● Quảng cáo sản phẩm đặc biệt hoặc vượt trội
  - - - ● yêu cầu đầu tư vào nguồn lực thấp hơn so với chiến lược nhắm vào toàn bộ thị trường;
      - ● cho phép chuyên môn hóa và hiểu biết nhiều hơn về phân khúc đang được phục vụ; và
      - ● làm cho việc thâm nhập thị trường mới đơn giản hơn và ít tốn kém hơn.
      - Một chiến lược tập trung sẽ yêu cầu:
      - ● xác định nhóm khách hàng mục tiêu phù hợp tạo thành một phân khúc thị trường riêng biệt;
      - ● xác định các nhu cầu cụ thể của nhóm đó;
      - ● thiết lập rằng phân khúc đủ lớn để duy trì hoạt động kinh doanh;
      - ● thiết lập mức độ cạnh tranh trong phân khúc;
      - ● sản xuất các sản phẩm để đáp ứng các nhu cầu cụ thể của nhóm đó; và
      - ● quyết định vận hành chiến lược khác biệt hóa hoặc dẫn đầu về chi phí trong phân khúc thị trường.
      - ● Tập trung vào một nhóm người mua cụ thể.
      - ● Chuyên về điểm đến địa lý cụ thể
      - ● Phục vụ vì những lợi ích mà một nhóm người mua cụ thể hoặc một sản phẩm cụ thể tìm kiếm.
- - - - ● Chiến lược cạnh tranh - cơ sở mà cạnh tranh sẽ diễn ra.
      - ● Định hướng chiến lược - hướng phát triển nào sẽ được thực hiện.
      - ● Các phương pháp chiến lược - sẽ đạt được sự phát triển như thế nào, tức là các phương pháp nào sẽ được áp dụng.
  - - - ● làm thế nào có thể đạt được lợi thế so với đối thủ cạnh tranh? (chiến lược cạnh tranh);
      - ● những sản phẩm hoặc dịch vụ nào nên được phát triển và chúng nên được bán ở những thị trường nào? (chiến lược
      - phương hướng);
      - ● những phương pháp phát triển nào nên được áp dụng? (phương pháp chiến lược)
    - - ● lòng hiếu khách;
        
        ● điểm tham quan;
        
        ● tổ chức điểm đến;
        
        ● nhà tổ chức du lịch;
        
        ● sự kiện; và
        
        ● vận chuyển.
  - - - ● hình thành các lựa chọn chiến lược;
      - ● đánh giá các tùy chọn có sẵn;
      - ● chọn các tùy chọn có nhiều khả năng dẫn đến thành công chiến lược.