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¿QUE ES LA NEGOCIACION?, UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE
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¿QUE ES LA NEGOCIACION?
PROPUESTAS
Las propuestas son aquello sobre lo que se negocia, no se negocian las discusiones, aunque las propuestas puedan ser objeto de discusión.
INTERCAMBIO
Esta fase es la más intensa de todo el proceso de negociación y exige una gran atención por ambas partes, ya que en ella se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa. Cualquier propuesta o concesión debe ser condicional, es decir, por todo lo que se concede debe obtenerse algo a cambio.
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CIERRE Y ACUERDO
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Cierre con resumen
Resumen de todos los acuerdos alcanzados, destacando los mas importantes.
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LAS SEÑALES
En la negociación las posiciones van moviéndose, unas veces acercándose y otras, por el contrario, distanciándose.
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Integrantes: Josselyn Chanaluisa; Karen Condor; Zaihen Endara; Marjorie Guevara; Edwin Pilaguisin; Katya Ruiz
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