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Aula 4 - Plano de Negócios - Coggle Diagram

- - - - O PN dá ao empreendedor a chance de quantificar e objetivar a ideia, saindo do abstrato e partindo para o concreto, tendo condições de ver em números os recursos (materiais, financeiros, tecnológicos e humanos) que serão necessários para iniciar e tocar o empreendimento.
    - - Com base na análise e estudo prévio das ideias, o empreendedor chegará a aquelas ou aquela que é uma oportunidade de negócio que vale a pena investir mais tempo. Aí ele deve então partir para o PN, pois somente elaborando-o de forma detalhada é que terá condições de tomar as melhores decisões.
    - - Depois de elaborado e o negócio colocado em prática, o gestor poderá utilizar o PN para gerenciar o negócio, para acompanhar se aquilo que projetou/ planejou está ocorrendo ou não. Caso algo esteja fora dos padrões esperados, é possível usar o mesmo PN para fazer ajustes, adequações para que consiga realinhar o empreendimento com a realidade encontrada.
    - - O pontapé inicial em qualquer empreendimento são as ideias, que geralmente são numerosas, desorganizadas, confusas, empolgantes, entre outros adjetivos que podemos citar para qualificá-las. Elas devem ser pensadas e analisadas para saber em qual ou quais delas o empreendedor irá se aprofundar, irá se dedicar para conhecer mais e depois tomar a decisão de empreender de fato.
- - - - o conteúdo do PN servirá de base para o desenvolvimento da estratégia da empresa, sua colocação em prática e avaliação dos resultados.
    - - é o meio pelo qual o empreendedor pode conseguir financiamento, sócio ou investidor, pois é um documento formal, o qual descreve detalhadamente o negócio em si.
    - - serve para verificar a viabilidade econômica do negócio ou unidade empresarial. Caso se chegue à conclusão de que não é viável, isso é melhor do que iniciar o negócio e fracassar. Com base nesse resultado o empreendedor pode mudar a estratégia pensada, o produto/ serviço, entre outras possibilidades.
    - - o empreendedor ganha respeito por entenderem que ele sabe da importância do planejamento para a gestão e o crescimento de uma empresa.
    - - um PN bem estruturado pode servir para o empreendedor negociar com talentos em potencial e, eventualmente, atrai-los para o negócio.
  - - - estratégias comerciais que serão adotadas, perfil dos clientes do empreendimento.
    - - apresentação das principais características dos competidores, suas estratégias, seus pontos fortes e fracos.
    - - espaço para expor qual ambiente o empreendimento estará enfrentando, quanto às questões econômicas, políticas, legais e culturais.
    - - apresentar a estrutura organizacional por meio de organograma, demonstrando as hierarquias, distribuição de trabalho e comunicação, bem como as atribuições das pessoas que trabalharão nela.
    - - como está organizado, quais máquinas e equipamentos serão necessários, quais matérias-primas serão utilizadas, riscos e cuidados necessários.
    - - por meio da elaboração da missão, visão, valores, objetivos organizacionais e estratégias para a definição do planejamento estratégico. Apresentar a Matriz SWOT.
    - - se inicialmente foi exposto o currículo dos sócios/ empreendedores, nesta seção é momento de descrever quem é a equipe técnica, seu know how, experiência e como fará a diferença no empreendimento.
    - - detalhamento do cronograma físico-financeiro, custos críticos do empreendimento, investimentos e capital dos sócios em caso de alguma emergência.
    - - deve-se apresentar se o produto ou serviço é inovador, se já foi testado, resultados já alcançados, suas vantagens competitivas sobre a concorrência, se este deverá seguir algum padrão ou norma, se está vinculado a algum fator legal.
    - - para cada produto/ serviço relacionado, deve ser informado o preço unitário e a previsão anual de vendas.
    - - espaço para explicar detalhadamente a origem da ideia, quem a teve, em qual contexto, como o negócio foi pensado inicialmente, para quem estará voltado, quais os diferenciais que se pretende colocar em prática na gestão. Deve-se destacar quais são as matérias-primas ou insumos que serão utilizados. Principais produtos e/ ou serviços oferecidos. Qual é o público-alvo que se pretende atingir. Também se deve apresentar uma projeção de quanto tempo de vida útil o produto terá, para que se deixe claro que houve estudos para se planejar e implantar tal empreendimento.
    - - apresentar quais serão os custos fixos e variáveis.
    - - é o espaço para descrever quem são os empreendedores responsáveis, informando dados pessoais, qual é a participação societária de cada um, atribuições e responsabilidades. Pode-se, também, especialmente se for buscar financiamento, fazer uma breve apresentação das experiências e formação de cada um deles. Isso dá credibilidade ao projeto e garante no mínimo que o PN será analisado para se ter retorno sobre a liberação ou não do crédito solicitado.
    - - após o levantamento da receita bruta, devem ser lançados todos os custos. Esse resultado é chamado de lucro operacional. Em seguida, devem ser subtraídos os impostos que incidem diretamente sobre a receita para obter o resultado líquido, ou seja, o lucro líquido.
    - - Com base no lucro líquido, efetue o cálculo do tempo para o retorno do capital investido.
  - - - é a apresentação do negócio em si, com todos os aspectos mais relevantes para que o leitor queira continuar lendo e explorando o PN.
    - - posicionamento do produto/ serviço e 4 Ps.
    - - organograma funcional, máquinas e equipamentos, processos de produção, fornecedores, infraestrutura física e tecnológica.
    - - SWOT, cronograma e riscos do negócio.
    - - descrição, diferenciais, tecnologia e ciclo de vida.
    - - investimentos, composição dos custos e despesas, evolução dos resultados financeiros, demonstrativo de resultados, fluxo de caixa, balanço.
    - - descrição dos principais executivos.
    - - taxa de retorno, valor presente líquido, breakeven e payback, necessidade de aporte e contrapartida, cenários alternativos e plano de expansão.
    - - análise do setor, mercado-alvo que se pretende atingir, análise dos competidores e vantagens competitivas.
    - - currículo da equipe de gestão/ sócios, dados complementares, detalhamento das pesquisas de mercado, detalhamento das projeções financeiras.
    - - visão, missão e valores, porque é uma oportunidade, produtos e serviços a serem oferecidos, aspectos legais e composição societária, certificações, licenças, regulamentações necessárias, localização e abrangência, parcerias e terceiros.
- - - - público-alvo para a ideia de negócio, ciclo de vida do produto, potencial de crescimento do mercado, tempo de recuperação do investimento, estudo de pesquisas sobre o público-alvo, barreiras de entrada, competidores, tamanho do mercado em números, potencial de lucro e necessidade de capital, ponto de equilíbrio e retorno do investimento.
    - - análise do setor no qual o negócio se encaixa, estudos sobre o nicho de mercado escolhido, caracterização detalhada do público-alvo e estudo dos concorrentes.
    - - o que vender, como, para quem, a que preço: prévia do plano de marketing e previsão de receitas.
    - - o que será necessário inicialmente em termos de recursos humanos, custos, despesas e infraestrutura.
    - - análise de viabilidade e rentabilidade.
    - - finalização do plano, revisar as premissas, projeções, cenários e desenvolver o sumário executivo.
  - - - escolha algo que tenha proximidade, experiência, isso facilitará a elaboração, os estudos, a implementação e avaliação do negócio;
    - - consiste em um levantamento detalhado sobre quais recursos são necessários para se iniciar e bancar o empreendimento até que este alcance o ponto de equilíbrio;
    - - tratando-se de varejo, a localização é um dos fatores determinantes para o sucesso do empreendimento. Estudar o mercado consumidor é uma obrigação, só assim se elencarão propostas de valor atrativas.
    - - consultar um contador para entender quais são as opções mais adequadas e econômicas para a ideia de negócio.
    - - consiste na busca junto a órgãos públicos e privados sobre o que é necessário em termo de registros e licenças necessárias para o tipo de negócio escolhido.
    - - levantamento dos aspectos mais importantes para se fazer uma gestão profissional que traga os resultados esperados.
    - - levantamento dos profissionais que serão necessários para se iniciar e fazer a gestão da empresa.
    - - identificação dos materiais e matérias-primas necessários para o empreendimento.
    - - criação de uma marca que represente a empresa adequadamente. O ideal é contar com a ajuda de um profissional da área de marketing.