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Tipos de Negociación, Es aquella en la que el negociador asume una…
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Es aquella en la que el negociador asume una posición pasiva o sumisa frente a la otra parte. Tiene un ganador y un perdedor. En este caso, el perdedor, decide ceder, parcial o totalmente, frente al otro negociador
CARACTERÍSTICAS
- Es una relación ganar-perder
- Se apuesta por obtener beneficios en el largo plazo
- Suele darse en situaciones de conflicto o bloqueo
- Es común en las relaciones proveedor-cliente
El principal interés es alcanzar un determinado papel dominante, que posteriormente, pueda traducirse en el logro de ventajas en beneficio propio. Es decir, se trata de un sistema conocido como “gana-pierde”.
CARACTERÍSTICAS
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- Importancia del resultado
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Es aquella que pretende llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes. Por esa razón integra en forma creativa los intereses de ambas partes en el acuerdo alcanzado. De esa forma se aseguran y fortalecen las relaciones en el futuro. La situación consiste en encontrar una posición de ganar/ganar.
CARACTERÍSTICAS
- No sólo busca mantener una relación óptima, también busca la obtención de buenos resultados
- Mayormente ambas partes tienen la misma finalidad
- Muestra cooperación para maximizar la eficiencia
- Es utilizada especialmente para la realización de negociaciones en las empresas internamente
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