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Estrategia de precios - Coggle Diagram
Estrategia de precios
Factores que intervienen en la fijación
Los precios están en constante cambio y afectan a los negocios.
Costo
Dinero que se paga para llevar a cabo cierta operación.
Clasificación
Relacionado con lo evaluado
Relacionado con la duración del beneficio
Relacionado con el monto de las operaciones
Desde el punto de vista económico
Desde el punto de vista contable
Punto de equilibrio
Aquel en que los costos totales son exactamente iguales a los ingresos totales.
Oferta y demanda
Demanda
Cantidad de productos dispuestos a comprar.
Ley de la demanda
Fluctuaciones en la demanda
Elasticidad de la demanda
Elasticidad cruzada de la demanda
Oferta
Número de productos dispuestos a producir.
Ley de la oferta
Fluctuaciones de la oferta a largo plazo
Aumento y reducción de la oferta
Elasticidad de la oferta
Competencia
Se deben hacer cuatro consideraciones básicas:
Relación que tienen los precios con otros elementos
Relacionar los precios con el ciclo de vida del producto
Políticas propias en cuanto a precios
Relacionar los precios con su clasificación estratégica
Otros factores determinantes
Inflación
Aumento en el nivel de precios que se expresa en la pérdida del poder adquisitivo del dinero, específicamente del salario.
Causas
Inflación por exceso de demanda
Inflación por elevación en los costos de producción
Ciclo de vida de un producto
El precio es afectado dependiendo del ciclo de vida.
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declinación
Recesión
Economía estancada o en declive.
Estrategias y políticas para la fijación
El desarrollo comienza con:
Identificar los objetivos de los precios
Estimar la demanda, costos y utilidades
Seleccionar la estrategia de precios que se utilizará
Establecimiento de tácticas para afinar el precio base
Descuentos y bonificaciones
Los descuentos por cantidad
Descuentos por cantidad acumulativa
Descuentos de patrocinio
Descuentos por cantidad no acumulativa
Descuentos comerciales
Descuentos en efectivo
Descuentos estacionales
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Precio
Valor expresado en moneda.
Función
Regula la producción
Regula el consumo
Distribuye la producción entre la sociedad
Auspicia la investigación y el desarrollo del país
Importancia para las empresas
El precio asignado a un producto impacta en los ingresos de la empresa y en sus beneficios o utilidades.
Objetivos
Estabilizar los precios
Enfrentar o evitar la competencia
Penetración en el mercado
Supervivencia
Maximizar las utilidades
Conservar o mejorar su participación en el mercado
Conseguir una tasa de retorno sobre la inversión
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