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喬山健康科技公司, 第十二組 - Coggle Diagram
喬山健康科技公司
進軍國際市場
壓低成本，生產線移至上海
通路佈建，加強對銷售子公司的投資
持續研發生產零組件，深化垂直整合
全球品牌策略：
國際化階段，以推出相同品牌、相同定位、相同形象，
行銷全世界 ，具規模經濟、增加全球顧客熟悉度
亞洲休閒風氣的改變與地利之便，積極拓展銷售通路，
將健身器材使用風氣以先佔優勢代入亞洲市場
零售點通路由各地子公司鋪設，分為獨家代理與特殊產品
發展歷程
創業階段
確立製造以啞鈴為主市場
粗胚製造成本高，不斷尋找降低成本方法
雇用師傅翻砂的SOP，讓喬山成功良率與品質高於同業
創業四年，成為世界最大啞鈴供應商
代工成長階段
1986年，喬山代工製造90%世界著名健身器材公司
於亞洲的訂單
藉由學到的新技術，用於客戶產品品質改良與開發新產品
開始與國外廠商合作
卓越製造能力，使喬山與競爭對手仍能保持合作關係
品牌發展階段
採取「多品牌策略」，旗下四個品牌，鎖定不同消費族群 :
Johnson:進入歐洲市場，避免市場過度集中於美國，主打產品耐用、價格合理
Vision:進入美國高級家用市場
承接Trek的室內健身腳踏車代工訂單
收購Trek公司，減少喬山虧損
另創立Epix行銷公司，透過不斷佈建通路與合作
成功於2005年獲美國電動跑步機最佳銷售no.1
Horizon:一般家用市場：百貨公司與大賣場銷售，以實惠、
低價為主
Matrix大型商用市場
因應各國消費水準提高、休閒風氣改變，追求品味、質感
滿足高級健身俱樂部的顧客需求，耐久度、精準度、時尚度
追求更大客戶群與銷售量
營運體系
成本管理
營運標準化，報告採取相同格式傳達業績達標率
至大陸設廠，降低生產成本，提高競爭優勢
主要生產線在大陸，技術研發中心則在台灣
因大多健身運動器材零組件皆由喬山內部公司生產，
可降低成本(外購部分)與有效的品質控管
產品管理
研發與行銷設為同一部門，彼此給予意見
有效達成客戶需求
產品經理：依當地市場需求及競爭對手產品、策略，
訂定產品線與規格、造型
內部管理
達到每月營業額，有7%紅利獎金給員工
每個部門相互合作、支援，業務、研發、幕僚等單位的獎金取決於生產線最後的達成率
真正國際化：
不指派台籍幹部任職於國外子公司，只有當地人最懂當地市場，充分授權並整合國際資源、國際分工理念
主要產品：划船機、健身車、斜躺式健身車、電動跑步機、踏步機、橢圓機、重量訓練器材等，
外銷冠亞軍：電動跑步機、橢圓機
佔總外銷營業額76%
第十二組