Психологическое воздействие
по Крысько В.Г
это определенная активность одних людей, направленная на других людей и их группы с целью изменения их психики и сознания.
Проблема
Психология рекламы связана с целым рядом моментов этического характера. Любое воздействие предполагает изменение сознания человека, может представлять некое препятствие свободе выбора
имеем ли мы право воздействовать на других людей ?
если товар соответствует заявленному в рекламе – это хорошо и честно, если нет, то это обман, который запрещен
человек осуществляет выбор под воздействием внешних социальных влияний, сложившихся норм и традиций.
проблема психологических воздействий в рекламе тесно связана с проблемой выбора
Методы
1.Гипноз
2.Внушение
3.Подражание
4.Заражение
5.Убеждение
6.Стереотип
7.Механизм ореола
8.Индентификация
9.Технология «25-го кадра»
Влияние на человеческую психику, при котором снижается способность объективно оценивать товар. Потребитель под влиянием внушения как губка впитывает все, что ему говорят рекламные агенты.
Не простое принятие внешних черт поведения другого человека, но воспроизведение индивидом черт и образцов специально демонстрируемого кем-либо поведения.
У взрослых подражание рекламному персонажу определяется совпадением увиденного с собственными ценностными ориентациями, мотивацией и потребностями, желанием походить на авторитетного человека.
Бессознательная, невольная подверженность индивида определенным психическим состояниям (например Г.Лебон)
Механизм заражения часто проявляется в условиях случайных, незапланированных покупок и очередей. Характерен для толпы.
Воздействие основанное на увеличении объема информации о предмете, явлении
Упрощенное, заранее принятое представление, не вытекающее из собственного опыта
Специальные приемы (предметы, образы), обладающие сильным аттрактивным воздействием.
Явление, когда потребитель мысленно ставит себя на место изображенного персонажа и при этом хочет быть на него похожим.
Предъявление зрителям изображения рекламного характера в течение очень коротких промежутков времени так, чтобы мозг фиксировал то, что не успевает увидеть глаз.
Психологические воздействия в рекламе и проблема выбора. Методы психологического воздействия в рекламе.