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TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Estilos de negociación
Negociación progresiva
Es aquella en la que poco a poco se va generando una aproximación en la relación personal, creándose un ambiente de confianza antes de pasar a los negocios.
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Negociación situacional
Se adapta a las circunstancias: se conocen los detalles de la situación, las habilidades y las debilidades.
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Negociación inmediata
se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales (un ejemplo son las compra-ventas).
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Negociación Distributiva
Tiene que ver con ganar o perder; por lo regular se discute un solo tema y solamente una de las partes logra su objetivo.
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