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Las neuroventas frente a las ventas tradicionales - Coggle Diagram
Las neuroventas frente a las ventas tradicionales
Las capacitaciones desactualizadas
La capacitación tradicional es mecánica en todo el mundo, siendo que pueden convertirte en un robot, haciendo perder la escancia, carisma y emociones de los trabajadores dentro la empresa
Es importante dar y tener un poco de tecnica a la hora de vender siendo así que se aporta consejos, claro también no puede faltar una persona el cual necesita saber las reglas del juego, ya que el instinto de vendedor no le guía a la hora de poder vender
ejemplo que en la cadena de cafe de Starbucks adiestran a sus trabajadores de manera mecanica en muy pocsa cosas, ya que luego lo hacen de una forma orgánica.
Starbucks tiene una frase para sus trabajadores que es "De ahora en adelante, tu tienes una sola misión en Starbucks: es ser el mejor del barrio"
¿Por qué las neuroventas son una ciencia?
Es considerado una ciencia, por que todos os conocimientos estan con una fundamentación que se obtuvo apartir de hallazgos con los estudios de los objetivos, siguiendo así los estudios metodológicos sistemáticos.
Lo que al inicio solo fueron hipótesis, ahora son herramientas que se pueden usar y que tienen una validez científica para poder usarlo.
las neuroventas fue puesto aprueba con 420 personas de ambos sexos, con una diferencia de edades entre ellos
para esto se debe de tener un equipo de neuroventas compuestos por varios especialistas, por ejemplo un experto vendedor, especialista cientifico, un perito en sistemas y entre otros especialistas segun la empresa.
Tecnología que se utiliza para validar las neuroventas
la parte clave de esta tecnología que valida este principio, a sido comprobado por el casco de Quasar, aparato de registro electroensefalográfico (EEG)
Tiene sensores de estudio que afectan los estímulos de las personas cuando lo tienen puestos
Leyendo la mente del consumidor
Unidad EEG
Eyetrackers
Banda de medicion
Manilla de respuestas galvánica GSR
Software de neurometricas mindcode mental 3.0
Entrevista a profundidad Psico-Antropológica
Neuroventas
¿Qué enseñan las neuroventas?
las neuroventas funcionan con la mente humana y tiene un proceso de decisión
¿Qué le gusta escuchar a la mente?
¿cómo venderle de forma diferida a una mujer y un hombre?
¿Cómo cambiar las percepciones creadas?
¿Qué compra instintivamente el ser humano?
¿Cómo desarticular el precio del juego o hacerlo jugar a favor?
¿Cómo involucrar a la mayoría de los sentidos de las ventas?
¿Con cuáles palabras se activa la mente de las palabras?
Hay que tener mucho cuidado de como se usa las neuroventas
Las neuroventas obligan a seguir una serie de principios éticos, en donde siempre debe estar encima del todo: el cliente
¿Por qué compra la gente?
El cliente no sabe por que compra un servicio o algún producto
según los estudios de la neuroventa el 85% de las compras lo hacen inconscientemente y el 15% lo haces conscientemente.
El que realiza las compras no es un robot, ya que el ser humano tiene sentimientos, sentimientos y cerebro, este proceso funciona con el proceso que se dijo anteriormente, de 85% 15%
a veces cuando compramos algunas cosas de algún lugar, nos preguntamos después "de por que compre esto si no lo necesito" esto le sucede más a las mujeres cuando compran algún producto como la ropa
Vender sin vender
En el 2011 se descubrió que la mente se cierra a la venta tradicional
si se prueba muchos discursos tradicionales, la mente del comprador se cierra y no empieza a prestar atención a lo que dicen sobre un inmueble o explicación
Lo que se debe de hacer es vender sin vender
lo que se debe de hacer, es hacer todo menos estar pensando en vender rápido
Ahí es cuando el cliente empieza a escuchar las ventas que estas haciendo
Diferencias entre vendedor tradicional y neurovendedor
