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CH11價格策略 - Coggle Diagram
CH11價格策略
個案
賣場天天(掛促銷)，
廉航怎運作?
2020ITF台北國際旅展精彩回顧
p388 A380頭等艙，開起奢華飛行體驗
p349 Uber與Airbnb憑什麼翻轉世界
誘餌效應(你不知道的心理學)
p345賣場買一送一促銷另類價降
價格調整p340
折扣與折讓p341
現金、福利品、季節性折扣(如:黑色星期五)
促銷、折換折讓(allowance)
區隔定價(顧客區隔、產品需求定價、時間、區域定價)
心理定價
推廣定價(福利品、展示機、信用卡0利率、保固年份)
地理定價(FOB、當地物價、運送費用、競爭市場(當地是否有類似產物))
訂製價格p336
成本導向(需足夠的獲利)
需求導向(需求及供給影響)
競爭者導向(成熟階段的價格訂定)
利潤導向(依據消費者預期價格水準，及公司利潤目標)
了解定價p330
消費者心理因素
參考價格(符合該市場的行情價)
價格數字心理(如:畸零定價法)
價格品質關係(一分錢一分貨)
環境變動因素(如市場薪資、水電價及運送費用)
企業定價概念(依據成本跟利潤進行定價)
利用數字心理學，吸引消費者購買
畸零定價法，如:299看起來比300少，不過實際上只少1元而已