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Canales internacionales de marketing. - Coggle Diagram
Canales internacionales de marketing.
Estructuras de canales de distribución.
Estructura de distribución orientada a la importación.
Los canales tradicionales en los países en desarrollo evolucionaron en economías con una fuerte dependencia a los bienes manufacturados importados.
Estructura de distribución japonesa.
Ha sido considerada por mucho tiempo la barrera no arancelaria más efectiva en el mercado japonés. A pesar de que el mercado se ha abierto, a raíz de que muchas formas tradicionales de operación en gran medida se han vuelto obsoletas frente a la competencia de los profesionales del marketing extranjeros.
Tendencias: de estructuras de canal tradicionales a estructuras modernas.
Estas corrientes de cambio han alterado todos los niveles de la actividad económica, incluyendo la estructura de distribución. Las estructuras de canales tradicionales dan paso a formas nuevas, alianzas y procesos innovadores (algunos más lentamente que otros pero todos están cambiando).
Esquemas de distribución.
Esquemas generales.
Generalizar acerca de los estructuras internas de los canales de distribución desarrolladas en diversos países es casi tan difícil como generalizar acerca de los patrones de conducta de las personas.
Servicios de intermediarios.
Costos y márgenes.
Longitud de canales.
Amplitud de línea.
Esquemas de venta al menudeo.
Las ventas al menudeo muestran una diversidad en su estructura aun mayor que la de las ventas al mayoreo.
Tendencias de tamaño.
Marketing directo.
Resistencia al cambio.
Opciones de intermediarios.
Intermediarios locales.
Se localizan en el país de la compañía productora, proporcionando servicios de marketing desde una base local. Al seleccionar intermediarios locales en los procesos de distribución,
Tiendas de venta al público de los fabricantes.
Un canal importante de distribución para una gran cantidad de fabricantes es la propiedad de tiendas de venta al público, o quizá franquicias.
Compañías de administración de exportaciones.
La compañía de administración de exportaciones es un intermediario importante de las compañías que tienen un volumen internacional relativamente pequeño o para aquellas que no están dispuestas a involucrar su propio personal en la función internacional.
Factores que afectan la selección de canales.
Costo.
Requisitos de capital.
Control.
Cobertura.
Continuidad.