Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Использование технологии НЛП процессе влияния и управления - Coggle…
Использование технологии НЛП
процессе влияния и управления
НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ
ПРОГРАММИРОВАНИЕ
Модель человеческих коммуникаций и
поведения, которая может быть эффективно
использована для организации или
описания взаимодействий в психотерапии,
педагогике, менеджменте с целью их
оптимизации
Основные постулаты НЛП
Наши представления о мире этим миром не
являются (карта — это не территория).
Модель мира другого человека может в корне
отличаться от моей. И я обязан уважать и
учитывать эти различия.
Сознание и тело — это часть одной и той же
кибернетической системы.
Весь наш жизненный опыт закодирован в
нашей нервной системе.
Субъективный опыт состоит из визуальных
образов, звуков, чувств, вкусовых ощущений
и запахов
Смысл моего общения заключается в той реакции,
которую оно вызывает.
Не бывает поражений, существует только обратная
связь.
Любое поведение представляет собой выбор самого
лучшего варианта из имеющихся в настоящий момент.
Любое поведение имеет позитивную интенцию
(исходное положительное намерение).
Любое поведение привязано (адаптируется) или было
привязано к первоначальному окружению.
Каждый из нас располагает всеми ресурсами,
которые необходимы для достижения своих целей.
Вселенная, в которой мы живем, представляет собой
дружественную, изобилующую ресурсами сферу.
Пути достижения
1.Учет особенностей восприятия мира
Определение сенсорной системы
по модальности восприятия:
аудиальной, визуальной, кинестетической,
логической;
определение репрезентативной системы
(различные сочетания модальностей);
определение ведущей системы (доступа к памяти);
Определение референтной системы (проверки
истинности).
Определение мыслительных стратегий(по
сочетанию модальностей)
Подстройки к собеседнику.
Определение базовых мета-программ.
Базовые мета-программы
Мета – программы – это фильтры, которые
используются для того, чтобы определить,
какая информация будет допущена в
сознание.
Они фильтруют окружающий мир, чтобы
помочь нам создать нашу собственную
модель этого мира.
Они являются ключевыми моментами в
процессах мотивации и принятии решения.
Мета-програмы
Модальность вовлеченности: активный –
пассивный. Эта мета – программа касается
образа действий
Фильтры направления или ориентации:
приближение – удаление. Эта мета –
программа объясняет, каким образом
люди фокусируют свое внимание и
направленность своих действий.
Референтная рамка: внутренняя
референция - внешняя референция. Это
два основных способов оценки своей
деятельности и всего окружающего.
Модальные операторы возможности –
необходимости: альтернатива – рецепт.
Размер выделения: обобщающий –
частный. Эта мета – программа отражает
сущность процесса обобщения.
Фильтр отношений: сходство – отличие.
(промежуточные варианты: сходство с
исключением, и отличие с исключением)
Категория отбора:
активность «Что вы сделали?», «Что
произошло?».
личность «Кто?», «Кто там был?».
место «Где?», «Где это произошло?»
информация «Откуда вы это взяли?»,
«Почему?».
вещи «Что есть у вас?», «Чем вы
располагаете?».
Мета-программы руководителя
Типы деятельности:
Независимый игрок ( предпочитающий работать
независимо, с трудом воспринимающий внешний контроль и
управление своей деятельностью)
Менеджер (способный работать с другими прежде
всего с подчиненными и брать ответственность за
результаты коллективного труда)
Командный игрок (полностью полагается на
взаимодействие с подчиненными или с другими
руководителями, кооперация с с ними расценивается как
главная причина любого успеха).
Подстройки
Подстройка всего тела – примите такую же позу, как и у другого
человека.
Подстройка половины тела – подстройте верхнюю (или нижнюю)
половину своего тела к положению тела вашего собеседника.
Положение головы/плеч – примите то же положение головы и/или
плеч, что и у вашего собеседника.
Выражение лица – заметьте, как человек использует мимику лица,
например, морщит нос, двигает губами, поднимает брови и т.п.
Жестикуляция – осторожно и медленно подстройтесь к жестам
другого человека.
Частичная подстройка тела – подстройтесь к любому текущему
поведению. Например, к морганию.
Голосовые характеристики – подстройтесь к тональности, темпу,
громкости, интенсивности, тембру голоса.
Системы представления – выявите и используйте в своей речи
основные предикаты, встречающиеся в речи другого человека.
Повторяющиеся обороты – заметьте повторяющиеся обороты,
которыми пользуется собеседник и подстройтесь к ним.
Дыхание – подстройте ваше дыхание к дыханию партнера (так,
чтобы вы дышали синхронно).