Я не буду участвовать так как планы поменялись Да, конечно. Можно отменить ваше бронирование. Я не буду вас уговаривать, ни в коем случае. Участие - дело сугубо добровольное. Но подскажите, пожалуйста, почему вы так решили?

Имя клиента, давайте посмотрим на это с другой стороны­. Вы сейчас думаете о тратах, давайте подумаем о выгодах ( не о сиюминутной выгоде, а о долгосрочной перспективе). Вы ведь сами знаете, что чем раньше получите необходимые инструменты, чтобы /добавляем запрос клиента. Ведь время, это самый ценный ресурс, и идет оно только в одном направлении.

И если честно, если вы ждете подходящий момент, то он был уже вчера. И если возможность пришла к вам сегодня, то не откладывайте, приступайте. В курсе будет поддержка, и у вас обязательно получится! Отложив на месяц, подходящий момент может так и не настать. А ничего не меняя в себе, без нашего личного развития, наша жизнь тоже лишается возможности измениться. Согласны со мной?

Пойти в обучение позже можно. Нюанс в том, что по данной стоимости курс запускается, по всей видимости, в последний раз. И скорее всего следующий набор учеников будет дороже. Так как вы решили в итоге обучаться - могу предложить вам такой вариант. Вы внесете предоплату сейчас, и тем зафиксируете для себя цену и место в группе по текущей цене. А приступите к обучению сразу же, как только сможете. Тогда и доплату внесете. Это будет выгодно для вас и с вашими планами обучаться совпадает. Как вам такой вариант?

Отлично, конечно думайте, нужно принять грамотное решение. Подскажите, имя клиента, а стоимость программы для Вас вообще приемлема?

И дальше: либо ответ “Да, приемлема, но...” и клиент озвучивает реальное возражение, либо “нет, для меня дороговато” и мы обрабатываем возражение “Дорого”

Вас что-то конкретное смущает? Что мешает принять решение?

Хорошо. Давайте на чистоту. Вы не обязаны у нас ничего покупать, моя задача помочь вам сделать правильный выбор, среди множества вариантов. Скажите, что мешает принять решение сейчас?

Да, конечно. Вы хотите подумать над ценой или над самим предложением? Вы хотите подумать над финансовой или над технической частью? Вы хотите сейчас подумать или вам надо больше времени?

Нет времени обучаться Имя клиента, хорошо, понимаю. Я и сама постоянно с дефицитом времени. Но нахожу его, если для меня что-то очень важно. Вы сказали, что заинтересовались темой, так как хотите наконец-то /добавляем запрос клиента/. И что для вас это важно. Как планируете в этом случае решать эту задачу?

У меня не получится Имя клиента, вы знаете, я сейчас вас слушаю, и у меня дежа вю. У нас обучалось более 800 учеников. Через меня прошла львиная их доля. Люди были очень разные. И студенты, мамы в декрете, женщины в возрасте, бизнес-леди. И у всех получилось. Все в ваших руках. В курсе будет мощная поддержка. Без результата мы вас не отпустим. Что скажете, имя клиента?

Дорого Имя клиента, решение принимать вам и только вам, моя задача показать ценность данного курса. Я думаю, что вы понимаете, что курсы на одну и ту же тему могут быть разными по стоимости, но и результаты по итогу будут разными. Практический курс с обратной связью и сопровождением от тренера наверняка дает больше гарантий и результатов нежели просто красиво записанная теория. Вы согласны со мной? Если вас интересует результат, то я готова подбирать для вас варианты по участию, вам это интересно?

Сейчас бесплатной информации мне достаточно. Зачем мне разрываться, платное возможно потом, как след этап А вы можете сказать, что уже видите результат от самостоятельной работы? Раз вы пришли на вебинар, значит есть нерешенные вопросы, которые не получилось решить самостоятельно. Время сейчас самый ценный ресурс, и если Вы хотите гарантированно получить результат, то нет смысла тратить время на набивание шишек, когда можно сразу пройти весь путь под руководством профессионала.

Вы мошенники. Это очередной развод. Вы правы, на сегодняшний день очень много мошенников и я с Вами полностью согласна. Поставив себя на ваше место, я сказала бы тоже самое. Позвольте мне немного рассказать Вам о нас. (рассказываем о тренерах, основателях школы...) А это лучшее подтверждение нашей порядочности и благонадежности. Успех зависит от репутации — а репутация нарабатывается годами. Поэтому наша задача сделать наши отношения максимально открытыми и прозрачными. У нас есть договор оферты, с которым вы ознакомитесь заранее, перед оплатой и началом обучения. Согласитесь, в мире интернета - любое пятнышко на репутации тренера легко найти.

Я посоветуюсь с супругом (подружкой, мамой и т.д.) Да, конечно, Имя клиента, возможно стоит посоветоваться с супругом, особенно если он компетентен в данной теме. Подскажите, пожалуйста, а какого плана совет вы ждете от супруга? Что мешает вам самостоятельно принять решение об участии?

Поток неконтролируемой речи со стороны клиента "Имя клиента, я согласен(на), этот вопрос важен. Я обязательно отвечу на него немного позже. Но прежде мне важно выяснить такой момент. Вы ранее уже изучали тему муссовых десертов (подставить очередной вопрос анамнеза, чтобы перехватить инициативу)

Итак, мы с вами приступаем к обучению сразу после оплаты. Ссылку на оплату я вам отправлю в течение 10 минут и сразу позвоню ,чтобы помочь оплатить. Тогда надолго не прощаюсь.

Если Нет слушаем возражения если они будут и работаем с возражениями