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PANORAMA COMPETITIVO DENTRO DEL SECTOR INDUSTRIAL, RICHARD ROBERTO POMA…
PANORAMA COMPETITIVO DENTRO DEL SECTOR INDUSTRIAL
la segmentación del sector industrial es la división
de un sector industrial en unicidades con propósitos de desarrollar la estrategia competitiva
Bases para la segmentación del sector industrial
en teoria cada comprador individual o variedad de producto en un sector industrial podría ser un segmento
Diferencias en la cadena de valor y segmentacion
cambian la configuracion requerida de la cadena de valor de la empresa
Implican diferencias en la cadena de valor del comprador
afentan las guias de costo o inclusividad en la cadena de valor de la empresa
perdida de autonomía y control
Disolucion Persibida de las relaciones de comprador
incapacidad de despedir a una division hermana
proteccion del territorio
en cualquier industria dada, cualquiera o todas estas variables pueden definir los segmentos relevantes estrategicos
tipo de comprador
canal
variedad del producto
ubicasion geogradica del comprador
trampas de strategias contra sustitutos
No comprender el VPR
Mala lectura de una penetracion temprana lenta
No percivir un sustituto
Un punto de vista estrategico del VPR
RICHARD ROBERTO POMA 11667-8