Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Обучение от Миши - Coggle Diagram
Обучение от Миши
Наши продукты
-
-
CRM менеджер
Тарифы: Старт (16) - 40 000, Полумарафон (24) - 50 000, Марафон (32 ч.) - 60 000
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Услуги маркетологов
Контекстная реклама - 15 000
Таргетированная - 15 000
Дожим - 30 000
E-mail-рассылки - 10 000
Сквозная аналитика - 25 000
Реклама:
1 источник - 10 000
до 3-х - 15 000
до 5 - 20 000
-
Обучение по консалтингу
Книга продаж
Из чего состоит?
- Выявление потребности (выявление боли клиента по СПИН)
- Презентация - в лучшем виде показать продукт, рассказать, в чём его достижения
- Установление контакта (позвонить, поздороваться, озвучить цель звонка, назначить встречу) small talk - "непринужденный" разговор
- Отработка возражений (прослушать 200 разговоров и выписать 20 из них)
- Оффер - ценностное предложение, ограниченное временными рамками
-
-
-
-
-
-
Расчет ЗП
-
-
Пример,
сумма комфорта = 30 000
оклад = 30% от комфорта = 9 000
1 доп. задача = 3 000
2 доп. задача = 3 000
Бонус, если <80 = 9 000
Меньше 80 + 2 доп. задачи = 15 000
80-100 = 9 000 (оклад) + 3 000 1 доп + 3 000 2 доп + 9000 = 24 000
-
-
Термины
Ценностное предложение - Документ, в котором не менее 20-30 ценностей (достижений) продукта
Презентация - Документ, в лучшем виде описывающий продукт и показывающий его преимущества.
-
Unit - экономика - экономика одного продукта в разрезе одного клиента
"unit" - один, модуль чего-то
Берём последние 3 года и смотрим оборот = оборот за 3 года делим на кол-во клиентов получаем LTV
-
-
Cтратегии развития
-
-
Клиентская часть
(что дать клиентам, чтобы они покупали у нас)
-
-