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COPYWRITING MANIA - Coggle Diagram
COPYWRITING MANIA
PSYCHOLOGIE ACHAT
WIFF IM (qu'est ce que j'ai à y gagner)
Ne parlez pas de la solution, mais du
problème
Ratio Je/vous
Visualiser l'expérience de votre client cible
Les 6 principes de Cialdini
La preuve sociale
Quand un grand nombre de gens fait quelque chose, c'est que c'est la meilleure chose à faire
Témoignages
Etudes de cas
BOA
Réseaux sociaux
La réciprocité
Capacité de l'individu à interagir et à maintenir des échanges sociaux mutuels
Contenu gratuit
Interactions personnelles
J'ai travaillé dur
La rareté
La peur de la perte
Stock limité
Durée limitée
Accès exclusif
L'appreciation
Nous voulons acheter chez des gens que nous apprécions
Histoire d'origine
Personnalité dans l'écriture
Audio /vidéo
L'autorité
Plus sensible aux messages de persuasion venant de figure d'autorité
pédigré
Diplomes/uniformes
Enseignez
science
célébrités/politiciens
La cohérence
Nos actions sont en accord avec nos actions précédentes même quand le contexte a changé
Upsell
Commentaires
Fonctions VS Bénéfices
Fonction : caractéristique de votre produit
Bénéfice : conséquence désirable de votre produit
Décision d'achat sur le bénéfice
Les 3 niveaux de la persuasion
La raison
le prix et les caractéristiques techniques sont primordiales
Emotions
Les bénéfices et la crédibilité sont importants
Identité
La marque et le storytelling sont importants
Processus de rationalisation
Tu achètes par l'émotion et tu justifies par la raison
Augmentation des marges en améliorant les bénéfices
Identité : meilleures marges (produits de luxe)
Persuasion et profits
Valeur subjective mais réelle
Plaisir/douleur/motivation
Motivations fondamentales
Obtenir du plaisir
Eviter de la douleur
PLAISIR - DOULEUR = MOTIVATION
Images et émotions
Visuelles
Imaginées
Immédiateté
notre cerveau privilégie largement les émotions présentes
visualisation (rendre le plaisir/douleur futur présent)
Crédibilité
Autorité
règle des 10 s
titre et diplomes
Preuves sociales
Appréciation
Contenu
Podcast
Storytelling
Cohérence
Projet test
Produit d'appel
Renverser le risque
Garantie
Le paradoxe du choix
1 page = 1 objectif
Identifier et surmonter les objections
toute vente est confrontée à une objection
répondre à toutes les objections
objections courantes
est-ce que ça va fonctionner pour moi
On ne peut pas changer la situation
J'ai déjà essayé une solution mais ça n'a pas fonctionné
J'ai déjà tout essayé
Je peux le faire tout seul
C'est trop cher
Je n'ai pas le temps
Proposition de Valeur Efficace
Règles
Concise
Spécifique
Différente
Désirable
Avatar client
Règle 1 : qu'est ce que j'y gagne
Écriture précise et impactante
diagnostiquer votre compréhension du marché
Comment faire
Parlez à votre public
Sondages
Principal objectifs
Obstacles
Futur
Recontextualiser le problème
Performance/cout > Simplicité
Cout > liberté d'esprit/temps
Inné (externe/interne)
Mecaniser votre solution
Biais narratif
Promesses crédibles et tangibles
Gain rapide et improbable
methode la malette
avoir un coup d'avance et faire des propositions (audit)
PAGE DE VENTE
Les bases
AIDA
Toboggan glissant
Titre
Inciter les bonnes personnes à lire votre page
LES 4U
Techniques
Pattern Interrupt
Effet miroir
Open loop
PAS
Aggraver un problème
préciser les conséquences
visualiser dans le futur (conséquence)
Rendez le problème urgent
Actualisez la douleur
CAPTER L'ATTENTION
Super héro
Biais narratif
Démontrer le problème
Sincérité