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- - - - 1- Se formula una hipótesis para vender al cerebro. 2- Probamos la tecnología y vemos resultados.
        
        Si el cerebro esta distraído, no se estaría vendiendo nada y se descartaría el producto.
        
        Para tener un equipo en neuroventas trabajando, se debe probar, validar, descubrir nuevas y mejores formas de comunicarte para vender.
  - - - Técnica tradicional
        
        Enseñar oraciones típicas fijas para las ventas, para así aprender a elaborar un discurso.
        
        El éxito consiste en saber por decir algo.
      - capacitación tradicional
        
        En los vendedores es mas mecánica
        
        -Mata la esencia, el carisma y la emoción del vendedor.
      - Todos aprendimos a repetir todo lo que nos decían, actualmente eso no es bueno, porque es mejor explicar el modelo para que los vendedores puedan entender.
      - Adiestran a sus vendedores de forma mecánica, referente a la preparación de sus bebidas.
        
        Esta empresa da el siguiente mensaje a sus vendedores: " Tu tienes solo una misión, SER EL MEJOR VECINO DEL BARRIO".
  - - - Un ejemplo son estos 2 celulares, el z2 en características es superior al i phone 5, pero es poco conocido en comparación del i phone.
        
        Todo esto es un commodity ya que existe bastante competencia como empate en tecnología e industria.
  - - - Se entiende que no todos los clientes son igual, por ese motivo aprender un guion no sirve de mucho, lo correcto es tratar a cada cliente según sus necesidades.
- - - - Se usa en diferentes ambientes
      - Obtienes información
      - Saber distintas emociones
      - Reacción del individuo
    - - UNIDAD EEG (Encefalograma)
        
        Transmite y registra información
      - EYE TRACKERS ( lectura ocular)
        
        Registra movimiento ocular
      - BANDA DE MEDICIÓN RITMO CARDÍACO
        
        Registra cambios en tasa cardíaca
      - MANILLA DE RESPUESTA GALVANICA GSR
        
        Conductas emocional
      - SOFTWARE DE NEUROMETRICAS MINDCODE MENTAL 3.0
        
        Reciben datos de cada tecnologías
      - ENTREVISTA A PROFUNDIDAD PSICO-ANTROPOLOGICA
        
        Se profundiza comentarios y análisis
      - NEUROVENTAS
        
        Análisis, conclusiones y recomendación
        
        Con información obtenido
- - - - cierra la puerta y dice adios
  - - - el vendedor con conocimiento en neuroventas
        
        le vende a la mente de la gente
      - el vendedor tradicional
        
        le vende a la gente
      - se debe hacer todo menos la urgencia de vender
  - - - es la emocionalidad
    - - y el 15% es consciente
      - 85% de las personas es una decision de lo que compras que es inconsciente
- - - - Basa su teoría en que el hombre tiene un cerebro reptil y que descendemos no solo del mono sino del reptil
        
        :
      - Dice que tenemos 3 cerebros
        
        Todas las emociones son impulsos para actuar y cada emoción prepara al cuerpo para actuar de forma específica. Por ejemplo la Ira: la sangre fluye principalmente hacia las manos y el corazón late con mayor rapidez, acompañados de un aumento de la adrenalina en sangre.
        
        El neocórtex es el cerebro más reciente. Es aquí el que traza los planes y las estrategias más complicadas y originales. Si el complejo reptiliano se basaba en la repetición de procesos totalmente por la propia biología, la neocorteza es más curiosa ya que está se preocupa por conocer aprender descubrir y desarrollar.
        
        Es no reflexivo, actúa de manera inconsciente y por instinto. Al tener como función principal encargarse de nuestra propia supervivencia se siente seguro únicamente estando en un terreno conocido, sin embargo cuando se adentra en terreno desconocido, se siente sumamente amenazado y prefiere huir y escaparse antes de enfrentarse a algo nuevo.
- - - - Individuo construye su propio perfil anarquista o lo hace por otras razones.
  - - - Pertenecer: Aceptación social
        
        Control: Orden
        
        Trascendencia: Sobrevivencia del gen
        
        Seguridad: Protección
        
        Libertad: Autonomía
        
        Placer: Satisfacción
        
        Reto: Reconocimiento individual
        
        Exploración: Descubrimiento
        
        Familia: Herencia resguardo
        
        Poder: Dominación