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NEGOCIAÇÃO 18.05 - Coggle Diagram

- - - - O tempo refere-se à oportunidade ou ao momento psicológico em que se colocam alternativas;
      - Por exemplo, prolongar ou adiar a negociação;
      - A ansiedade pode te levar a uma posição desfavorável.
    - - O poder é a capacidade de fazer com que as coisas sejam realizadas;
      - O poder é a capacidade de influenciar indivíduos, grupos, decisões com o fim de realizar seus objetivos.
    - - Deve-se analisar quais informações se detém, e quais se precisa obter;
      - Realizar perguntas inteligentes, visando obter o maior numero de informações relevantes.
      - A obtenção ou falta de informação podem influenciar, e muito, uma negociação;