Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Манипуляции как вид влияния - Coggle Diagram

- - - - Вовлечение в контакт (приманка) — предъявление адресату информации в соответствии с интересами инициатора воздействия:
      - • подчеркивают что инициатор рассматривает адресата не как
      - личность, а всего лишь как объект манипулирования и
      - средство достижения своих целей;
      - • помогают привлечь внимание адресата к «выгодной» для него
      - стороне дела и тем самым скрыть истинные цели инициатора.
      - • способствуют выполнению необходимого условия любой
      - манипуляции — непониманию адресатом того, что им
      - управляют.
- - - - Мишени воздействия
      - Мишени воздействия — источники мотивации
      - адресата. К ним относятся:
      - • интересы;
      - • склонности;
      - • желания;
      - • влечения;
      - • убеждения;
      - идеалы
      - • чувства и эмоции адресата.
- - - - Правило логической
      - цепи. Для того, чтобы заставить человека действовать
      - определённым образом, нужно запустить в его мышлении
      - механизм последовательности. Человек, взявший на себя
      - обязательство (пусть даже неосознанно), будет делать всё,
      - чтобы его выполнить.
      - Мотивация страхом чтобы заставить человека что-то сделать,
      - нужно его напугать. Ведь если существует возможность
      - оградить себя от потери плюс избавиться от ненужного стресса,
      - зачем отказываться от помощи.
      - Метод айкидо. Главный принцип айкидо — побеждать
      - уступая. Чтобы склонить человека к своей точке зрения, в
      - первую очередь нужно с ним согласиться, причём «отзеркалив»
      - его манеру разговаривать и держать себя. Таким образом,
      - человек сохраняет свои силы, не раздражает оппонента и в
      - конечном счёте побеждает.
      - Принцип вертикали. подсознание изначально воспринимает тех,
        
        кто выше, как авторитетов. Это объясняет, почему многие
        
        руководители размещают кресла и столы в кабинетах так, чтобы
        
        смотреть на своих подчинённых сверху вниз. Также для нашего
        
        подсознания человек, который занимает много места, кажется более
        
        убедительным и правым.
        
        Встроенные речевые команды
        
        • Встроенные речевые команды помогают инициатору коммуникации
        
        создать у адресата определённое настроение, вызвать нужную
        
        эмоцию и, соответственно, направить его мысли в заданном
        
        направлении.
        
        • Внедряя в свою речь позитивно окрашенную лексику (слова типа
        
        «приятно», «хорошо», «счастье», «успех», «доверие» ). При этом
        
        не важно, о чём идёт речь и в каком контексте эти слова
        
        употребляются, главное — выделить их интонацией или жестом.
        
        Спираль молчания. Спираль молчания основана на страхе
        
        социальной изоляции и начинает работать в тот момент, когда ктолибо уверенно высказывает свою точку зрения на социально
        
        значимую тему. Несогласные с услышанным предпочитают хранить
        
        молчание и не высказываться, ведь убеждены, что находятся в
        
        меньшинстве и боятся изоляции.
- - - - • Поспешное перескакивание на другую тему. Озвучив одну
        
        тему, манипулятор стремительно переходит к другой, тем
        
        самым не давая возможности собеседнику опротестовать
        
        первую или как-то в ней усомнится.
        
        • Мнимая ущербность. В такие моменты манипулируемый
        
        перестает всерьез воспринимать человека как конкурента и
        
        соперника, его бдительность притупляется.
        
        • Ложная влюбленность. Признание в любви, в почтении и
        
        уважении. Манипулятор, советует поступить определенным
        
        образом. Уверяет в выгоде и пользе этого поступка, на самом
        
        же деле преследует свои интересы.
        
        • Вызов сопротивления. Известно, запретный плод сладок, и
        
        психика человека устроена так, что ему часто интересно
        
        именно то, что находится под запретом или для достижения
        
        чего необходимо приложить усилия.
        
        • Навязывание мысли повторяемостью фраз. За счет
        
        неоднократного повторения фраз, манипулятор
        
        внушает объекту какую-либо информацию.
        
        • Скажи «ДА» - осуществляется за счет построения
        
        диалога таким образом, когда манипулируемый все
        
        время соглашается со словами манипулятора. Так
        
        манипулятор подводит объект воздействия к
        
        принятию своей идеи.
        
        • Наблюдение и поиск схожих черт. Манипулятор
        
        выдумывает или находит некую схожесть между
        
        собой и манипулируемым, невзначай обращает на
        
        это внимание, тем самым повышает доверие к себе
        
        и ослабляет защиту.