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Por qué Lean Start-Up lo cambia todo
El lanzamiento de una nueva empresa, ya sea una nueva empresa tecnológica, una pequeña empresa o una iniciativa dentro de una gran corporación, siempre ha sido una propuesta acertada.
En los últimos años, una nueva metodología para el lanzamiento de empresas, llamada “la puesta en marcha ajustada”, ha comenzado a reemplazar el antiguo régimen. Tradicionalmente, los fundadores de una empresa redactaban un plan de negocios, completo con un pronóstico de cinco años
El lanzamiento de una nueva empresa, ya sea una nueva empresa tecnológica , una pequeña empresa o una iniciativa dentro de una gran corporación, siempre ha sido una propuesta acertada
Es una metodología llamada "puesta en marcha ajustada" y favorece la experimentación sobre la planificación elaborada, la retroalimentación del cliente sobre la intuición y el diseño iterativo sobre el desarrollo tradicional de "gran diseño por adelantado".
En muchos sentidos, es más o menos donde estaba el movimiento de big data hace cinco años, que consiste principalmente en una palabra de moda que aún no se comprende ampliamente, cuyas implicaciones las empresas recién comienzan a comprender. Pero a medida que sus prácticas se extienden, están volviendo la sabiduría convencional sobre el espíritu empresarial.
La falacia del plan de negocios perfecto
Según la sabiduría convencional, lo primero que todo fundador debe hacer es crear un plan de negocios, un documento estático que describe el tamaño de una oportunidad, el problema a resolver y la solución que brindará la nueva empresa.
Los desarrolladores invierten miles de horas de trabajo para prepararlo para su lanzamiento, con poca o ninguna aportación de los clientes. Solo después de construir y lanzar el producto, la empresa obtiene una retroalimentación sustancial de los clientes, cuando la fuerza de ventas intenta venderlo.
Los planes de negocios rara vez sobreviven al primer contacto con los clientes. Como dijo una vez el boxeador Mike Tyson sobre las estrategias previas a la pelea de sus oponentes: "Todos tienen un plan hasta que reciben un puñetazo en la boca".
Nadie, además de los capitalistas de riesgo y la Unión Soviética tardía, requiere planes quinquenales para pronosticar desconocidos completos. Estos planes son generalmente ficción, y soñarlos es casi siempre una pérdida de tiempo.
Las empresas emergentes no son versiones más pequeñas de las grandes empresas. No se desarrollan de acuerdo con los planes maestros.
Una de las diferencias críticas es que mientras las empresas existentes ejecutan un modelo de negocio, las empresas emergentes buscan uno.
En segundo lugar, las empresas emergentes ajustadas utilizan un enfoque de "salir del edificio" llamado desarrollo del cliente para probar sus hipótesis. Salen y piden a los usuarios, compradores y socios potenciales comentarios sobre todos los elementos del modelo comercial, incluidas las características del producto
Primero, en lugar de dedicarse a meses de planificación e investigación, los empresarios aceptan que todo lo que tienen el primer día es una serie de hipótesis no probadas, básicamente, buenas suposiciones.
En tercer lugar, las empresas emergentes lean practican algo llamado desarrollo ágil, que se originó en la industria del software.
Creación de una economía emprendedora basada en la innovación
Si bien algunos partidarios afirman que el proceso Lean puede hacer que las nuevas empresas individuales sean más exitosas, creo que esa afirmación es demasiado grandiosa.
¿Qué hacen las empresas Lean Startup de manera diferente?
Los fundadores de lean start-ups no comienzan con un plan de negocios; comienzan con la búsqueda de un modelo de negocio
El alto costo de conseguir el primer cliente y el costo aún mayor de obtener el producto incorrecto.
Ciclos largos de desarrollo tecnológico.
El número limitado de personas con apetito por los riesgos inherentes a fundar o trabajar en una nueva empresa.
La estructura de la industria del capital de riesgo, en la que un pequeño número de empresas necesitaba invertir grandes sumas de dinero en un puñado de nuevas empresas
La concentración de experiencia real en cómo construir nuevas empresas, que en los Estados Unidos se encontraba principalmente en los bolsillos de las costas este y oeste.
