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Une entreprise peut elle fixer le prix de vente qu'elle souhaite : -…
Une entreprise peut elle fixer le prix de vente qu'elle souhaite :
Fixation selon une logique rationnelle
Prix Cible
L'étude de marché permet d'observer
le prix des concurrents, le prix des distributeurs
et le prix accepté par les clients
Ensuite, le prix cible permet de fixer les coûts, la marge et le taux de marge
Les couts
Marge
(PV HT - PA HT )
Taux de marge
(Marge/ PA HT)
Distributeur
PV HT = PA HT + marge ou
PV HT = PA HT x (1 + Taux de marge)
Droit
Qualification de contrat de vente
Validité du contrat de vente
Ce prix constitue l'objet de l'obligation principale de l'acheteur et proportionnellement ce prix constitue aussi la cause de la délivrance de la chose, la contrepartie du transfert de propriété.
Prix déterminé en application des articles 1583 et 1591 du code civil.
Économie
La concurrence et la législation
Le maccro-environnement comprend des éléments pouvant avoir des incidences directes ou indirectes, positives ou négatives sur l'entreprise.
Les politique de prix
Prix forfaitaire
Qui comprend
Des produits ou des services complémentaires
Avec l'objectif de
Faire économiser de l'argent au client et vendre des produits ou des services complémentaires
Prix différencier
Période de conssomation
.Avec l'objectif de
Mieux segmenter le portefeuille clients
Maximiser le chiffre d'affaires
Participation de clients
Participation des clients
Prix unique
Qui favorise
Clarté et lisibilité des prix
Qui aboutit
Non différenciation des prix